DAS Marketing- und Verkaufsseminar für alle beratenden BerufeDie meisten Verkaufs- und Marketingberater sind Anhänger einer Verkaufsmethode, die sich an Ereignissen ("Events") orientiert. Deshalb konzentrieren sich viele Bücher nur auf einzelne Marketing-Themen wie Verkaufsabschluss, Akquisition oder Umgang mit Einwänden. Der Verkauf von Beratungsleistungen ist jedoch kein allein stehendes "Event", sondern ein durchgängiger Prozess.In diesem Buch werden die drei Ebenen des Verkaufsprozesses beschrieben: die Entwicklung der Beziehung, der Einkaufsprozess des Klienten und der Verkaufsprozess des Beraters. Diese Methode verwendet auch die Rainmaker Academy, ein Führungs- und Kanzleientwicklungsprogramm für Freiberufler. Sie ist in Hunderten der erfolgreichsten Unternehmen der Welt getestet und für hochwirksam befunden worden."Nach Power Up Your Profits liegt mit "101 Marketing-Strategien" ein weiteres Buch des sehr erfolgreichen amerikanischen Autors Troy Waugh vor. Auch hier verfolgt er konsequent sein Ziel, die Marketing-Experten unter den Freiberuflern aus der Diaspora zu führen." WP Dr. Jürgen W. Hutzel (RWT Reutlinger Wirtschaftstreuhand GmbH, Reutlingen)"Es wurde höchste Zeit, dass dieser Klassiker in deutscher Sprache erhältlich ist."Rechtsanwalt Dr. Alfred Nemetschke (Cerha Hempel Spiegelfeld Hlawati, Wien)"Was für viele Rechtsanwälte auch heute noch nach Geheimwissenschaft aussieht, macht Troy Waugh zu einer griffigen und daher Erfolg versprechenden Übung: Marketing und Akquisition als nachvollziehbarer, erlernbarer Schlüssel zum Erfolg!"Rechtsanwalt Dr. Christian Dorda (DORDA BRUGGER JORDIS Rechtsanwälte GmbH, Wien)Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe: Um zur vergrößerten Ansicht zu gelangen, klicken Sie bitte direkt auf das Buch!