Abschied vom Branding: Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert
Autor Marc Rutschmannde Limba Germană Hardback – 10 oct 2012
„getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen.“
Rolf Dobelli, getAbstract.com
„Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen.“
Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen
„Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden.“
Harvard Business Manager
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55.21€ • 58.31$ • 45.95£
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Specificații
ISBN-13: 9783834942807
ISBN-10: 3834942804
Pagini: 228
Ilustrații: XVI, 212 S. 15 Abb., 3 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 x 18 mm
Greutate: 0 kg
Ediția:2., überarb. Aufl. 2013
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3834942804
Pagini: 228
Ilustrații: XVI, 212 S. 15 Abb., 3 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 x 18 mm
Greutate: 0 kg
Ediția:2., überarb. Aufl. 2013
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
Professional/practitionerCuprins
Alte Theorie - neue Theorie.- Kaufprozesse unter dem Mikroskop.- Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: Fünf wiederkehrende Prinzipien.- Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt.- Vom Branding zur Prozesssicht: Ein lohnender Weg.- Werbung, die Handlungen auslöst.
Notă biografică
Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die „handlungsauslösende Werbung“ bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur. Die Agentur entwickelt Konzepte und implementiert sie für Unternehmen wie: Colgate, Continental, Coop (Schweiz), GE Money Bank, Procter & Gamble, Sony, Unilever, Volkswagen, Zürich Versicherungen und andere. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).
Textul de pe ultima copertă
Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Jetzt in der 2., überarbeiteten Auflage!
"getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen."
Rolf Dobelli, getAbstract.com
"Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen."
Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen
"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden."
Harvard Business Manager
Der Inhalt
Kaufprozesse unter dem Mikroskop
Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: fünf wiederkehrende Prinzipien
Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt
Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg
Werbung, die Handlungen auslöst
Der Autor
Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjährige Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zürich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).
"getAbstract empfiehlt das Buch wegen seiner wertvollen Gedankenanstöße allen Marketing- und Verkaufsverantwortlichen."
Rolf Dobelli, getAbstract.com
"Der Ansatz von Rutschmann ist grundsätzlich und neu. Zudem liest sich das Buch spannend, ist gespickt mit Praxisbeispielen und Belegen, und die Argumente bestechen."
Prof. Dr. Christian Belz, Professor für Marketing, Universität St. Gallen
"Das Spannende an diesem Buch ist, wie plastisch der Kaufprozess und die vielfältigen Einflüsse auf die Konsumenten während der Lektüre werden."
Harvard Business Manager
Der Inhalt
Kaufprozesse unter dem Mikroskop
Was Kaufprozesse von heute auszeichnet: fünf wiederkehrende Prinzipien
Ein Modell, das den Anschluss an die Verhaltensforschung herstellt
Vom Branding zur Prozesssicht: ein lohnender Weg
Werbung, die Handlungen auslöst
Der Autor
Dr. Marc Rutschmann lernte durch seine langjährige Tätigkeit als Geschäftsführer einer Einzelhandelskette die Möglichkeiten und Grenzen der Werbung in der Praxis kennen. Die "handlungsauslösende Werbung" bildet seitdem den Schwerpunkt seiner Kommunikationsagentur in Zürich. Dr. Marc Rutschmann ist Fachautor und Lehrbeauftragter der Universität St. Gallen (HSG).
Caracteristici
Marketing-Ressourcen da einsetzen, wo sie wirken!
Marketing konsequent an der Kaufhandlung des Kunden ausgerichtet
Mit zahlreichen Praxisbeispielen
Marketing konsequent an der Kaufhandlung des Kunden ausgerichtet
Mit zahlreichen Praxisbeispielen