Abschlußsicher verkaufen mit Joe Girard: Die goldenen Regeln des besten Verkäufers der Welt

Autor Joe Girard

de Limba Germană Paperback – 3 oct 2013

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Specificații

ISBN-13: 9783663092032
ISBN-10: 3663092038
Pagini: 212
Ilustrații: 208 S.
Dimensiuni: 152 x 229 x 17 mm
Greutate: 0.32 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1998
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Graduate

Cuprins

I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.

Recenzii

"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt.
Wochen-Anzeiger

"... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..."
Versicherungskaufmann

Notă biografică

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Caracteristici

Vom besten Verkäufer der Welt lernen

Papetărie, jocuri, reviste