Agiler Vertrieb mit Scrum: Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen
Autor Michael J. Schermde Limba Germană Paperback – mar 2024
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
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Specificații
ISBN-13: 9783658424596
ISBN-10: 3658424591
Ilustrații: XIX, 302 S. 38 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Greutate: 0.52 kg
Ediția:2024
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658424591
Ilustrații: XIX, 302 S. 38 Abb.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Greutate: 0.52 kg
Ediția:2024
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen.- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.
Notă biografică
Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.
Textul de pe ultima copertă
Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework „Scrum“ einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt.
Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.
Der Inhalt
- Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen
- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework
- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel
- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen
- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden
- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum
- Epilog: Agil ist tot – es lebe Agil
Der Autor
Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club als Plattform für Austausch und Expertise.
Caracteristici
Wie Sie typische Performanceprobleme in Vertriebsorganisationen lösen Detaillierte Richtlinien und umfassende Anwendungsfälle aus organisatorischer Sicht Verbindet psychologische und verhaltensbezogene Mechanismen mit den Herausforderungen der Verkaufsorganisation