Variable Vergütung ist nicht nur für Wirtschaft und Wissenschaft von Interesse, sondern erweckt auch die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit: Im Zuge der Finanz- und Bankenkrise steht verstärkt die Diskrepanz zwischen Bonizahlungen und der Leistung der Manager oder Banker in der Kritik. Der Fokus dieses Bandes liegt allerdings nicht auf der meist diskutierten Art und Höhe der variablen Vergütung, sondern auf der weit weniger betrachteten Akzeptanz variabler Vergütung bei ihrer Implementierung in einer Organisation.Die Autorin untersucht zum einen, inwiefern variable Vergütung sowohl Motivation als auch Leistungsverhalten der Mitarbeiter beeinflusst. Darüber hinaus betrachtet sie die Bedingungsparameter von Akzeptanz variabler Vergütung und deren Auswirkungen auf das Mitarbeiterverhalten. Auf Basis der Ergebnisse einer experimentellen Studie werden Implikationen zur Verbesserung der Akzeptanz und zum Umgang mit Nicht-Akzeptanz erarbeitet. Somit liefert dieses Buch wertvolle Hinweise zur Optimierung der Effizienz variabler Vergütung.