A crescente adocao de softwares empresariais no Brasil tem levado o mercado nacional a um nivel mais elevado de maturidade no uso e exploracao de tais tecnologias, inicialmente entre as grandes corporacoes, e mais recentemente tambem pelas medias e pequenas empresas. Tal adocao tem atraido muita atencao da literatura profissional, especialmente sobre a capacidade de alinhamento de interesses divergentes entre as empresas desenvolvedoras de software e as de consultoria de tal forma a torna-las capazes de trazer inovacao tecnologica para o mercado. Esse trabalho estudou dois casos de aliancas estrategicas, cada qual envolvendo uma empresa desenvolvedora de software, uma consultoria e um cliente. Como resultado, foram identificados 11 mecanismos de ajustes de interesse que sao usados nos processos de adaptacao entre as empresas que constituem as aliancas estrategicas, alem de encontrar, tambem, contrapontos com a literatura existente. Esse trabalho apenas resvalou na superficie do universo complexo e dinamico desses atores, abrindo oportunidades para uma agenda de pesquisa mais abrangente do relacionamento de aliancas estrategicas entre empresas do segmento de softwares empresariais."