Desde el punto de vista academico lo tenemos todo para lamentarnos. Todas las profesiones importantes del mercado tienen cursos superiores o tecnicos en las escuelas y universidades para su formacion y titulacion. Menos la de vendedor. La unica profesion necesaria para todo tipo de negocio o empresa es exactamente en donde menos se invierte en la formacion profesional. Hay escuelas de medicina, derecho, ingenieria, economia, gestion, etc. pero no hay una de ventas para formar Vendedores Profesionales con conocimientos de psicologia, economia, administracion, matematicas, estadistica, antropologia, lenguas y materias incluso mas recientes, como la neurolinguistica. El tiempo en el que un profesional que no podia tener exito en su especialidad trabajaba de vendedor ya paso hace mucho. Hoy el vendedor que no es un profesional, que no esta realmente preparado para su profesion, esta condenado a la mediocridad o para el fracaso. Sera solo "otro" en el mercado. Con este libro el lector aprendera una base para elaborar una estrategia de venta de practicamente cualquier producto. El objetivo es que el lector sea capaz de crear la estrategia de venta y sea dentro del ambito de ventas tradicional como empleando tecnicas mas actuales como el Telemarketing."