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Automation von Marketing und Sales für B2B-Unternehmer: Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap den Umsatz steigern

Autor Marc Gasser, Laura Mäder
de Limba Germană Paperback – 3 mai 2022
Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. 
Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.
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Specificații

ISBN-13: 9783658368586
ISBN-10: 3658368586
Ilustrații: XIV, 174 S. 28 Abb., 21 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.23 kg
Ediția:1. Aufl. 2022
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Planung: Die effektive Marketingstrategie.- Herzschlag: Agile High-Performance-Teams.- Relevanz: Neue Leads und Interessensprofile.- Engagement: Datenanreicherung entlang der Customer-Journey.- Qualifikation: Kaufbereitschaft erkennen.- Automation: Prozesse, die skalieren.- Ziel (Schlusswort).

Notă biografică

Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei  Technologie-Unternehmen. Er ist Geschäftsführer der Pedalix GmbH und Innosuisse-Experte bei der Innovationsförderung der Schweiz. Als Fachbeirat des CAS Digital Sales & Marketing im B2B an der Zürcher Hochschule für Angewandte Wissenschaften und Herausgeber des Marketing Automation Reports spezialisiert er sich auf B2B-Marketing-Automation.
Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin und studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften an der Universität Bern. Bereits seit mehreren Jahren berät und arbeitet sie in B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey. Als Mitgründerin der B2B-Roadmap ist sie eine gefragte Expertin für Content-Strategie und -Automatisierung und hat in den letzten zwei Jahren bei über 40 Kundenprojekten im DACH-Raum die Automatisierung vorangetrieben.

Textul de pe ultima copertă

Die Automation von Marketing und Sales ist in Zukunft erfolgsentscheidend. Nur so können B2B-Unternehmen dem Wettbewerbsdruck weiterhin standhalten. Doch der Aufbau eines digitalen Marketing- und Salesprozesses ist aufwendig und komplex und stellt insbesondere kleinere B2B-Unternehmen vor die herausfordernde Frage: Wie kann die Digitalisierung möglichst kosteneffizient vorangetrieben werden? Anhand von Erfahrungswerten aus über 100 B2B-Digitalisierungsprojekten haben Laura Mäder und Marc Gasser das Modell der digitalen B2B-Roadmap entwickelt – eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales. 
Mithilfe der digitalen B2B-Roadmap Leads automatisiert entlang der Customer-Journey führen, einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern. Dieses Buch ist für B2B-Unternehmer, Visionäre und Impulsgeber, die veraltete Marketing- und Salesmodelle auf den Kopf stellen und Innovation effizient vorantreiben wollen.
Die Autoren
Marc Gasser, M. Sc., ist IT-Unternehmer und digitalisiert seit 20 Jahren die Marketing- und Salesprozesse bei Industrie- und Technologie-Unternehmen. Er ist Herausgeber des B2B Marketing Automation Reports und Vorstand des Digital B2B Forums. 
Laura Mäder ist eidg. Dipl.-Texterin, studierte Germanistik und allgemeine Sprachwissenschaften und berät B2B-Unternehmen als Expertin für Content-Experience entlang der Customer Journey.

Caracteristici

Mit Marketing Automation Leads entlang der Customer-Journey führen
Mit automatisiertem Marketing einen Wettbewerbsvorteil erreichen und den Umsatz steigern
Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Planung, Steuerung und Skalierung von digitalem Marketing und Sales