Jeder Verkaufer wunscht sich erfolgreich zu sein. Der Wunsch kann aber nur dann erfullt werden, wenn er sich den neuen Bedingungen und Anforderungen stellt. Dazu gehoren, neben der Freude am Beruf, ein hohes Mass an Wissen und praktische Verkaufserfahrungen. Gibt es noch Wissenslucken und Schwachstellen in der praktischen Umsetzung, dann werden sich diese Defizite auch auf den Verkaufserfolg auswirken. Die vorliegende Publikation will denjenigen, die als Verkaufer tatig sind, auf dem Weg zum Verkaufserfolg wichtige Hilfestellungen leisten. In mehreren praxisnahen Schrittfolgen werden Beispiele, Losungen und anwendbare Tipps vorgestellt, die helfen erfolgreich im Verkauf tatig zu werden.