Brain View: Haufe Fachbuch

Autor Hans-Georg Häusel

de Limba Germană Paperback – 23 mar 2016

Din seria Haufe Fachbuch

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Specificații

ISBN-13: 9783648065365
ISBN-10: 364806536X
Pagini: 295
Dimensiuni: 177 x 246 x 21 mm
Greutate: 0.64 kg
Ediția:4. Auflage 2015
Editura: Haufe Lexware GmbH
Seria Haufe Fachbuch

Cuprins

Vorwortzur4.Auflage2016
Einleitungoder:ZeitfüreinenAbschiedvonMarketing-Mythen

NeurochemiesagtKonsumverhaltenvoraus
BrainVieweröffneteinevölligneuePerspektivedesKunden
AbschiedvondenMythen
KonsumentoderKunde?
WasgenauistNeuromarketing?
SoistdiesesBuchaufgebaut

Teil1:WarumKundenkaufen

Hirnforschung-dengeheimenVerführernaufderSpur
WasKundenwirklichwollen!DiewahrenKaufmotiveimGehirn
DieunbewussteLogikvonProduktenundMärkten
WieKaufentscheidungenimKopfdesKundenwirklichfallen

Teil2:WorinsichKundenbeimKaufenunterscheiden

Gehirn-Typen:wiemanmitteninsHerzseinerKundentrifft
SexontheBrain-warumFrauenanderskaufenalsMänner
AgeontheBrain:dieJungenWildenunddieNeuenAlten

Teil3:Wasmantunkann,damitKundenmehrundhäufigerkaufen

Marken-LogenplätzeimGehirn
Cue-Management:diehoheSchulederVerführung
POS&POP:derOrtderEntscheidung
DigitalBrain:wennneueTechnikaufeinaltesGehirntrifft
WarumauchdasB2B-Geschäfthochemotionalist
Hirnscanner:derBlickindietiefsteSeeledesKunden?

Infoboxen

Infobox1
Infobox2
Infobox3
Infobox4
Infobox5
Infobox6
Infobox7

LiteraturAbbildungsverzeichnisStichwortverzeichnis

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