In der gesamten Fachpresse, einschließlich Publikationen die sich mehr auf den Privatanwender fokussieren, besteht die Tendenz, das Cloud Computing als Paradigmenwechsel 4 zu sehen, der den gesamten IT-Markt revolutionieren wird, wobei fast immer technologische und informationstheoretische Aspekte im Vordergrund stehen. Ziel dieser Arbeit ist es, zunächst die Vielzahl der in diesem Zusammenhang auftretenden Begriffe klar abzugrenzen, und dann die Geschäftsmodelle typischer Anbieter von Cloud- Konzepten und der von ihnen gesehenen Marktsegmente einer kritischen Analyse zu unterziehen. Dabei soll speziell gezeigt werden, inwieweit sich Anbieter von Hard- und Software über eine Anpassung ihres traditionellen Geschäftsmodells bzw. über die Entwicklung einer Cloud-Strategie erfolgreich im neuen Cloud-Markt etablieren können. Um die Umsatzpotentiale in diesem Markt zu realisieren, müssen Unternehmen eine geeignete Geschäftsstrategie entwickeln. Informationen hierzu wurden durch detaillierte Interviews 5 mit Vertretern der Anbieter gewonnen.Beispielhaft werden schließlich zwei Unternehmen, die traditionell der Hard- bzw. der Softwarebranche zuzuordnen sind, hinsichtlich ihrer Geschäftsstrategie und den daraus zu erwartenden Umsatzpotentialen verglichen, wobei spezifisch auf deren Herausforderungen und Marktchancen eingegangen wird.