Ce livre est destine aux personnes souhaitant apprendre une methode de vente directement operationnelle des la fin de leur lecture.
La methode de vente est decrite progressivement a l'aide de mots simples, de concepts et d'outils utilisables par tous dans toutes les entreprises.
Le lecteur decouvrira une technique de vente qui a fait la fortune de grandes entreprises, dont des multinationales. Sa mise en application permet en effet de vendre presque tous les types de produits et services.
A cette methode s'ajoute un apport complementaire sur la psychologie des relations humaines. Celui-ci permettra d'acquerir des cles pour decoder les comportements des interlocuteurs et apprendre a mieux communiquer en vue de les influencer.
Son approche est differente des autres livres de sa categorie.
Le lecteur est invite a plonger au c ur de la vie de Quentin, un jeune commercial peu experimente. Il suivra avec lui la formation en vente qu'il recevra des son arrivee chez Noetramus, une entreprise de services comme il en existe des milliers d'autres.
Cette immersion permettra un apprentissage progressif tout en favorisant un ancrage durable dans le temps. L'aspect ludique de cet ouvrage jouera en faveur d'une meilleure memorisation.
Une fois la lecture terminee, le lecteur disposera d'une methode de vente complete, efficace et applicable dans son metier.
Ce livre conviendra parfaitement aux professionnels de la vente, jeunes commerciaux, professionnels en phase de conversion vers les metiers de la vente, chefs d'entreprise, acheteurs occasionnels ou confirmes, ainsi que toutes les personnes qui veulent comprendre les techniques de vente directe pour mieux acheter et negocier.
Ecouter l'introduction lue par l'auteur: https: //www.youtube.com/watch?v=QQoThEsReQo
TABLE DES MATIERES
AVANT PROPOS
PROLOGUE
1. PREMIER CONTACT
2. LA DECOUVERTE
3. LA METHODE DE VENTE
4. LES OUTILS
5. ORGANISATION
6. LES INDICATEURS COMPORTEMENTAUX
7. LES EMOTIONS
8. MON PREMIER MOIS
EPILOGUE
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