Este libro presenta una vision innovadora, con un enfoque moderno de la actividad de ventas de software de cara a la realidad de los mercados, el surgimiento de un nuevo perfil de clientes y la constante evolucion de la tecnologia que influye dinamicamente en la interaccion de todos los participantes. En su primera parte el autor presenta una nueva perspectiva en la gestion de ventas en general: LA VENTA IRREVERENTE. Esta nos abre las puertas a una nueva Escuela Pensamiento de Ventas en el contexto de un mercado altamente interconectado y altamente competitivo. Al mismo tiempo relaciona este concepto con las 5 cualidades que deben ser cultivadas en la personalidad del ejecutivo de ventas, que permita el surgimiento indispensable e indetenible del nuevo "Yo Vendedor." La segunda parte del libro describe lo que el autor llama el "Proceso de Transformacion de Ventas de Software," un metodo simple, y sencillo que consta de dos ciclos: El Ciclo de Transformacion y el Ciclo de Exploracion. Este proceso permite transformar los Datos en Informacion que nos permita obtener el Conocimiento necesario para crear la Vision que necesitamos presentarle a nuestro cliente para cerrar exitosamente las oportunidades de negocio. Estamos seguros que en las paginas de este libro el lector encontrara conceptos que lo inspiraran a reinventarse como vendedor y una nueva escuela de pensamiento de ventas cuyos procesos cortos y metodologias sencillas, lo ayudaran a transformar su gestion profesional, en una actividad mas efectiva e indiscutiblemente mas rentable.