Una gestione e un utilizzo adeguati delle informazioni consentono di creare un differenziale competitivo per le organizzazioni nei rispettivi mercati. La gestione strategica delle informazioni consente quindi alle organizzazioni di creare vantaggi competitivi. Inoltre, le informazioni sono in grado di aggiungere valore ai prodotti e ai servizi offerti al mercato, sostenendo un posizionamento strategico e di marketing dell'azienda (LOPES, 2010). Lo studio presentato in questo lavoro si basa su una ricerca sul campo condotta con 562 imprenditori di piccole imprese del Minas Gerais, appartenenti ai settori del commercio, delle costruzioni civili, dell'industria e dei servizi, con l'obiettivo di individuare la loro disponibilità a condividere informazioni strategiche. Nel processo di analisi dei dati raccolti è stata impiegata la tecnica dell'"analisi fattoriale" per capire a quali dimensioni macro e micro ambientali gli imprenditori presentassero maggiore o minore consenso/disposizione a condividere informazioni.