Unternehmen in Deutschland sind in hohem Maße von Fremdkapital abhängig. Der Wettbewerb um fremdes Geld hat sich u. a. durch die neuen Eigenkapitalrichtlinien des Baseler Ausschusses zusätzlich verschärft. Firmenkundengeschäfte bergen hohes Risikopotenzial für Kreditinstitute und werden verstärkt abgestoßen oder erst gar nicht eingegangen. Vor diesem Hintergrund entwickelt sich die Managementdisziplin "Creditor Relations", deren Zielsetzung es ist, die Bonitätseinstufung des eigenen Unternehmens seitens des Fremdkapitalgebers zu optimieren. Zentrale Bedeutung gewinnt dabei der professionelle und frühzeitige Dialog mit den Kapitalgebern. Im vorliegenden Buch werden die Strukturen innerhalb eines Kreditinstitutes beleuchtet und konkrete Handlungsempfehlungen für ein optimales Beziehungsmanagement mit Geldgebern dargestellt. Pra-xisberichte von Kreditinstituten, Unternehmern, Verbänden, Juristen und Wirtschaftsprüfern belegen die Notwendigkeit und Bedeutung von transparenter Kommunikation zwischen Fremdkapitalnehmer und -geber für alle Beteiligten. Mit dem Wissen um richtige "Creditor Relations" sind die Betroffenen in der Lage, die neuen Erkenntnisse für sich zu nutzen, um die Fremdkapitalfinanzierung langfristig zu sichern und die Kosten dafür zu minimieren.