Das ABC des Verkaufserfolgs: Von Abschlußtechnik bis Zuhören

Cu Kurt H. Thieme

de Limba Germană Paperback – 16 apr 1996

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Specificații

ISBN-13: 9783409196277
ISBN-10: 3409196277
Pagini: 128
Ilustrații: 124 S. 101 Abb.
Dimensiuni: 140 x 216 x 7 mm
Greutate: 0.15 kg
Ediția:1996
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

Zum Buch.- 1. Den Kunden zum König machen.- Nutzen Sie dieses Buch als Trainingsprogramm.- 2. Erfolgreich verkaufen mit sozialer Kompetenz.- A Abschlußtechnik.- B Bedarfsanalyse.- C Charisma.- D Darstellung.- E Einwandbehandlung.- F Fragetechnik.- G Gesprächsklima.- H Heart Selling.- I Interesse-Wecker.- J Ja, gerne!.- K Körpersprache.- L Lean Selling.- M Mind Management.- N Neukunden-Akquisition.- O Organisation.- P Preisgespräche.- Q Querulanten.- R Reklamationsbehandlung.- S Strategie.- T Telefon-Marketing.- U Uberzeugungskraft.- V Vorwandbehandlung.- W Werbegeschenke.- X für ein U vormachen.- Z Zuhören.- 3. Tips zum Praxistransfer.- Literatur.- Der Autor.

Notă biografică

Kurt H. Thieme, geboren 1959, ist Kommunikationsbetriebswirt und diplomierter Verkaufs- und Managementtrainer. Seit 1990 ist er geschäftsführender Gesellschafter der Thieme Training - Gesellschaft für Unternehmensberatung und Menschenführung mbH. Zu seinen Veröffentlichungen zählen "Easy Selling: Mentale Strategien für Top-Verkäufer" (1994) und "Das ABC des Selbstmanagements" (1995) - beide bei Gabler erschienen.

Caracteristici

Verkaufs-Know-how von A bis Z

Papetărie, jocuri, reviste