Das Feuer weitergeben

Loslassen ist schwierig, ein persönliches Vorwort 8Hans KnürrI. Organische Nachfolge: Kinder oder Mitarbeiter 111. Regelung der Unternehmernachfolge 11Hans KnürrDie Nachfolge rechtzeitig klären . Einbeziehung von M&A-Beratern im Verkaufsprozess . Auswahlkriterien für einen Nachfolger2. Wenn man es zu gut machen will 19Rainer ReichertDie Herausbildung der unternehmerischen Persönlichkeit . Unternehmer versus Unternehmerfamilie . Die Dynamik der Krise 3. Sterben im richtigen Moment 25Rainer ReichertDie drei Hauptfehler bei der internen Unternehmensnachfolge . Changing darlings . Ewige Ausbildung . Kronprinzensyndrom . Die anderen Kinder4. Der Verkauf an das eigene Management 33Martin KanatschnigCharmant, aber voller Gefahren . Fallstrick I: Zu früh ins Vertrauen ziehen . Fallstrick II: Die Nachfolger nicht an die Hand nehmen . Fall-strick III: Die Mitarbeiterbrust zu breit werden lassen . Gebot I: Das Paket vorab schnüren . Gebot II: Professionelle Beratung verschaffen . Gebot III: Absichern und Prozesshoheit behalten . Den Käufer in den eigenen Reihen in Schach haltenII. Stellschrauben des Verkaufs 411. Die Alternativen der Weitergabe 41Hans KnürrDie Familie . Mitarbeiter . Führungskräfte von außen . Finanzinvestoren . Strategische Investoren . Die schrittweise Übergabe der Verantwortung2. Der optimale Verkaufszeitpunkt 47Martin KanatschnigGibt es ihn wirklich? . Faktor I: Die private Lebensplanung des Unter-nehmers . Faktor II: Die Verfassung des Unternehmens . Faktor III: M&A-Trends der Branche . Faktor IV: Das gesamtwirtschaftliche Umfeld . Vorbereitet sein 3. Der Aquin-Verkaufsprozess 57Jürgen KuttruffFünf Schritte . Verkaufsvorbereitung . Unternehmensbewertung . Käufersuche und Ansprache . Verhandlungen und Verträge4. Raus aus Konzernstrukturen 63Rainer ReichertKonzernmensch als Unternehmer . Führungserfahrung . Warum und wie das Nest verlassen? . Methodische Kompetenz . Rechtliche und finanzielle Aspekte . M&A-Beratung Aquin &A-Beratung5. Stellschrauben für den übernehmenden Unternehmer 73Rainer ReichertMeine Erfahrung . Gunst der frühen Stunde nutzen oder erst einarbeiten? . Führen über Personen, Programme oder Systeme? . Bestehende Führungssysteme übernehmen oder neue überstülpen? . Optimale Distanz zur bestehenden Führungsmannschaft . Rollenver-ständnis des NeuenIII. Der Wert eines Unternehmens 831. Bewertungsmethoden 83Karsten ZippelDrei Ansätze aus dem Bauch . Professionelle Ansätze . Das Discoun-ted-Cash-Flow-Verfahren . Multiplikatorverfahren . Transaktionsmulti-plikatoren . Zum Unterschied von Wert und Preis2. Wert des Marktzutritts in Deutschland 93Hans Peter MetzlerDeutschland ist attraktiv . Der deutsche Sonderweg . Vertrauen und Beziehungen bestimmen den Wert3. Das Ganze ist mehr wert als die Summe der Teile 99Rainer ReichertWarnsignale . Buy and build . Erfolgsfaktoren 4. Rettung in letzter Sekunde 105Martin KanatschnigVerkauf in der Krise . Die Sechs-Wochen-Schallmauer . Erfolgskriterien beim Verkauf notleidender Unternehmen . Wer kommt als Käufer infrage? . Das ErgebnisIV. Umgang mit Finanzinvestoren 1111. Professionelle Partner oder Schnäppchenjäger 111Jürgen KuttruffMeine Erfahrungen . Das Geschäftsmodell der Finanzinvestoren . Der Gewinn liegt im Einkauf . Der Finanzinvestor als Partner2. Family equity, eine interessante Alternative 117Karsten ZippelAnlagestrategien vermögender Familien . Was unterscheidet family von private equity? . Zunehmende Professionalisierung3. Verkauf an Finanzinvestoren 123Hans KnürrMittelstandsfinanzierung als Problem . Anforderungen der Finanzinves-toren . Arten von Finanzinvestoren . Exit-Varianten . Die Zusammen-arbeit mit Finanzinvestoren Die herrliche Zeit danach, ein persönliches Nachwort 129Hans KnürrAnhang 1. Autorenverzeichnis und Danksagung 1332. Glossar 139