Das K-S-V Prinzip: NLP für die Praxis
Autor Stefan Heller Editat de Stephan Landsiedelde Limba Germană Paperback – 31 mai 2011
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Specificații
ISBN-13: 9783940692122
ISBN-10: 3940692123
Pagini: 100
Dimensiuni: 113 x 177 x 12 mm
Greutate: 0.13 kg
Ediția:Neuausgabe
Editura: Landsiedel Verlag
Seria NLP für die Praxis
ISBN-10: 3940692123
Pagini: 100
Dimensiuni: 113 x 177 x 12 mm
Greutate: 0.13 kg
Ediția:Neuausgabe
Editura: Landsiedel Verlag
Seria NLP für die Praxis
Cuprins
Inhalte:VorwortEinleitung1.DreiPfeilerfürIhrenErfolgEinstellung-Wissen-Können2.DieEinstellung2.1.VorbereitungundHausaufgaben2.2.Wiemotiviereichmichselbst?2.3.WasbedeutetdasUnternehmenfürmich?2.4.WasbedeutetmeinProduktfürmich?2.5.WasbedeutetderKundefürmich?2.6.Glaubenssätzeerkennenund"Ich"-Botschaftenverwenden2.7.AngemessenerUmgangmitvermeintlichenNiederlagen3.DasWissen3.1.WasweißichüberdasProdukt?3.2.WasweißichüberdenMarkt?3.3.WasweißichübermeineKunden?3.4.ReichtmeinverkäuferischesKönnen?4.DasKönnen4.1.DieStrukturdesVerkaufens4.2.Terminvereinbarung4.3.Begrüßung4.4.Aufmerksamkeitsphase4.5.Beziehungsaufbau4.6.Wertschätzung4.7.Bedarfs-undKundenanalyse4.8.Fragetechnik4.9.NeurologischeEbenen4.10.Meta-Programme4.11.PräsentationderAngebote4.12.Kommunikationsstrategien4.13.Einwandbehandlung4.14.Preisgespräch/Investition4.15.AbschlussmitFuturePace5.Nachwort6.DerAutor