Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss
Autor Martin Limbeckde Limba Germană Hardback – 27 noi 2023
Neu in der 5. Auflage: Social Media und After Sales – wie Top-Verkäufer Kunden noch mehr begeistern.
„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“
Financial Times Deutschland
„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“
managerSeminare
„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“
Cash. Das Kapitalanlage-Magazin
„Er schreibt nicht nur über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.”
Managementbuch
Preț: 320.00 lei
Nou
Puncte Express: 480
Preț estimativ în valută:
61.34€ • 64.38$ • 50.59£
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Specificații
ISBN-13: 9783658418434
ISBN-10: 3658418435
Ilustrații: XVI, 302 S. 18 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:7., überarb. u. erw. Aufl. 2023
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658418435
Ilustrații: XVI, 302 S. 18 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.53 kg
Ediția:7., überarb. u. erw. Aufl. 2023
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Die DNA des neuen Hardsellers.- Mut zur Neukundenakquisition.- Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch.- Heimspiel: die Angebotspräsentation.- Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung.- Souverän durchs Preisgespräch.- Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen.- Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service.
Notă biografică
Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck® Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Serienunternehmer, Investor sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der fünffache Bestseller-Autor begleitet gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei, ihre Mannschaft fit für Next Generation Sales zu machen. Darüber hinaus begeistert er weltweit als brillanter Keynote-Speaker und gibt sein Know-how aus rund 30 Jahren Unternehmertum in seiner Mastermind-Gruppe „Gipfelstürmer“ weiter.
Textul de pe ultima copertă
In diesem bewährten Longseller zum Thema abschlussorientiertes Verkaufen komprimiert Vertriebskoryphäe Martin Limbeck den Sales-Prozess auf das Wesentliche: den erfolgreichen Abschluss und den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, erklärt der Unternehmer und Vertriebsexperte anhand der acht Stufen einer professionellen Kundenakquise: vom telefonischen Kaltkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.
Neu in der 7. Auflage:
Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
Der Inhalt
• Die DNA des neuen Hardsellers
• Mut zur Neukundenakquisition
• Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
• Heimspiel: die Angebotspräsentation
• Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung
• Souverän durchs Preisgespräch
• Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
• Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service
Der Autor
Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck® Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Serienunternehmer, Investor sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der fünffache Bestseller-Autor begleitet gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei, ihre Mannschaft fit für Next Generation Sales zu machen. Darüber hinaus begeistert er weltweit als brillanter Keynote-Speaker und gibt sein Know-how aus rund 30 Jahren Unternehmertum in seiner Mastermind-Gruppe „Gipfelstürmer“ weiter.
Neu in der 7. Auflage:
Warum Remote Sales als Vertriebskanal nicht mehr wegzudenken ist, wie Sie bei der Online-Beratung Ihrer Kunden punkten und Ihre Preise auch in wirtschaftlich herausfordernden Zeiten erfolgreich anpassen und durchsetzen.
Der Inhalt
• Die DNA des neuen Hardsellers
• Mut zur Neukundenakquisition
• Am Anfang war das Wort: das qualifizierte Erstgespräch
• Heimspiel: die Angebotspräsentation
• Aus „Nein“ mach’ „Ja“: die Einwandbehandlung
• Souverän durchs Preisgespräch
• Der Abschluss: dem Kunden zur richtigen Entscheidung verhelfen
• Kundenbindung konkret: der After-Sales-Service
Der Autor
Martin Limbeck, Inhaber der Limbeck® Group, ist Wirtschaftssenator (EWS), Mitglied des BVMW Bundeswirtschaftssenats, Serienunternehmer, Investor sowie einer der führenden Experten für Sales und Sales Leadership in Europa. Der fünffache Bestseller-Autor begleitet gemeinsam mit seinem Team Unternehmen dabei, ihre Mannschaft fit für Next Generation Sales zu machen. Darüber hinaus begeistert er weltweit als brillanter Keynote-Speaker und gibt sein Know-how aus rund 30 Jahren Unternehmertum in seiner Mastermind-Gruppe „Gipfelstürmer“ weiter.
Caracteristici
Gebündeltes Know-how vom Hardselling-Experten
Ein kurzweiliges Intensivtraining und informatives Nachschlagewerk
Neu in der 7. Auflage: Online-Beratung, Remote Selling, Preisdurchsetzung in schwierigen Zeiten
Ein kurzweiliges Intensivtraining und informatives Nachschlagewerk
Neu in der 7. Auflage: Online-Beratung, Remote Selling, Preisdurchsetzung in schwierigen Zeiten