Für die meisten von uns ist der Verkauf eher lästig. In der Ausbildung wurde das Thema Verkaufsschulung nachlässig behandelt. Ein Verkaufsgespräch richtig zu beherrschen scheint eher Wunsch als Realität zu sein. In diesem Buch findest du: -Viel Wissenswertes über Entwicklung und Bedeutung eines Verkaufsprozesses -Den Verkaufsleitfaden -Eine leicht verständliche Erklärung des Verkaufsgespräches -Jede Menge Übungen zu den einzelnen Kapiteln -Eine Lernkontrolle für Dich Viele Tipps werden Dir helfen ein erfolgreiches Verkaufsgespräch zu führen. Das Praxisbuch für den Verkauf entwickelt sein volles Potential, wenn Du die Kapitel der Reihe nach durcharbeitest. Wenn Dich nur ein ganz bestimmtes Thema interessiert, zum Beispiel wie Vertrauensaufbau funktioniert, kannst Du natürlich auch über das Inhaltsverzeichnis ganz gezielt auf dieses Kapitel zugreifen. Die Kapitel sind so geschrieben, dass Du sie unabhängig voneinander verstehst. Abgerundet wird das Buch mit der Zusammenfassung jedes Kapitels. Dieses soll als Nachschlagewerk dienen, um Dein Wissen wieder schnell in Erinnerung zu bringen.