Der Absatz in der Chemischen Industrie

1. Das Absatzsystem in der chemischen Industrie.- 1.1 Der Absatz in der chemischen Industrie als Untersuchungsgegenstand.- 1.2 Branchenkennzeichnung der chemischen Industrie.- 1.3 Absatzwirtschaftliche Gliederungen chemischer Produkte.- 1.4 Die Absatzfaktoren der chemischen Industrie.- 1.5 Die Entwicklung des Chemie-Marketing.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 1.- 2. Vertriebsorganisation und Absatzwege für chemische Produkte.- 2.1 Der Vertrieb in der Gesamtunternehmensorganisation.- 2.2 Gliederungsprinzipien der Vertriebsorganisation.- 2.3 Einordnung der Vertriebsteilfunktionen.- 2.4 Gemeinschaftliche Vertriebsorganisationen.- 2.5 Gestaltung der Absatzwege für chemische Produkte.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 2.- 3. Chemiemarktforschung.- 3.1 Abgrenzung der Chemiemarktforschungr.- 3.2 Aufgaben und Organisation der Chemiemarktforschung.- 3.3 Untersuchung der Angebotsseite.- 3.4 Untersuchung der Nachfrageseite.- 3.5 Darstellung von Angebots-Nachfrage-Verflechtungen.- 3.6 Untersuchung der Preisverhältnisse.- 3.7 Primärstatistische Marktforschung.- 3.8 Sekundärstatistische Marktforschung.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 3.- 4. Chemiemarktbeobachtung und -marktprognose.- 4.1 Grundlagen.- 4.2 Marktveränderungen in der chemischen Industrie.- 4.3 Prognoseverfahren.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 4.- 5. Produkt- und Programmgestaltung in der chemischen Industrie.- 5.1 Begriffliohe Grundlagen.- 5.2 Forschung und Entwicklung in der chemischen Industrie.- 5.3 Bestimmungsfaktoren der Entwicklung chemischer Produkte.- 5.4 Verpackungsgestaltung.- 5.5 Qualitätspolitik und Qualitätssicherung.- 5.6 Kennzeichnung und Markierung chemischer Produkte.- 5.7 Patent- und Lizenzpolitik.- 5.8 Gestaltung des Absatzprogramms.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 5.- 6. Anwendungstechnikund Markterschließung.- 6.1 Wesen, Bedeutung und Organisation der Anwendungstechnik.- 6.2 Erfassung der Produkteigenschaften.- 6.3 Anwendungsentwicklung der Weiterverarbeitung.- 6.4 Technisch-wirtschaftliche Anwendungsuntersuchungen.- 6.5 Technischer Kundendienst.- 6.6 Markterschließung.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 6.- 7. Chemiewerbung.- 7.1 Grundlagen der Chemiewerbung.- 7.2 Werbefaktoren und werbliche Gestaltungselemente.- 7.3 Bezugssysteme der Chemiewerbung.- 7.4 Firmen- und Vertrauenswerbung.- 7.5 Kooperative Werbung.- 7.6 Die Werbemittel.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 7.- 8. Preispolitik für chemische Produkte.- 8.1 Wesen und Ziele der Preispolitik.- 8.2 Kosten als Bestimmungsgrundlage der Preispolitik.- 8.3 Marktbedingungen der Preispolitik.- 8.4 Preisdifferenzierung chemischer Produkte.- 8.5 Preisbindung chemischer Produkte.- Literaturverzeichnis zu Kapitel 8.