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Der unternehmensinterne Businessplan de Stephan A. Paxmann

Der unternehmensinterne Businessplan

Autor Stephan A. Paxmann, Gerhard Fuchs
de Limba Germană Hardback – mar 2010
Ohne firmeninternen Businessplan geht in Unternehmen heutzutage nichts mehr. Ein solcher Plan beschreibt die Geschäftsidee von der Kalkulation bis zur erfolgreichen Umsetzung. Dieses Buch bietet das vollständige Know-how für den firmeninternen Businessplan und richtet sich damit an alle, die einen unternehmensinternen Businessplan erstellen möchten. Die Autoren zeigen, was ein solcher Businessplan enthalten muss und wie man ihn strukturiert. Sie erläutern die einzelnen Werkzeuge und geben hilfreiche Instrumente an die Hand. Mit vielen Beispielen bieten sie eine zuverlässige und professionelle Begleitung bei der Entwicklung eines firmeninternen Businessplans. Die CD-ROM enthält viele Instrumente und einen Businessplan im Volltext.
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Specificații

ISBN-13: 9783593392141
ISBN-10: 3593392143
Pagini: 395
Dimensiuni: 164 x 236 x 33 mm
Greutate: 0.76 kg
Ediția:2. Auflage.
Editura: Campus Verlag GmbH

Notă biografică

Stephan Paxmann ist Unternehmensberater, Gerhard Fuchs ist Professor an der Fachhochschule Fulda. Stephan Paxmann und Prof. Gerhard Fuchs haben verschiedene Businesspläne betreut - sowohl Businesspläne zur Gründung von Unternehmen als auch Businesspläne, die in späteren Unternehmensphasen verfasst wurden.

Cuprins

InhaltEinleitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13Der Nutzen des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15Was kann mit einem Businessplan geplant werden? . . . . . . . . . . . . . 16Erwartungen an dieses Buch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17Methodische Businessplan-Entwicklung . . . . . . . . . . . . . . . 19Phase 1: Businessplan-Idee entwickeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21Phase 2: Ausrichtung finden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23Phase 3: Zielgruppen bestimmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24Phase 4: Rahmenwerk aufsetzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25Phase 5: Analyse und Dokumentation erstellen . . . . . . . . . . . . . . . 26Phase 6: Zustimmung einholen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 27Phase 6a: Interne Kontrolle und Rückmeldung . . . . . . . . . . . . . 27Phase 6b: Zustimmung der Zielgruppe . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28Phase 7: Businessplan durchführen und präsentieren . . . . . . . . . . . . 29Erfolg ist, was man daraus macht! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31Der erste Schritt zum Businessplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33Vorbereitung des Übersichtsblattes mit der 6-3-Abstraktion . . . . . . . 34Inhaltliche Zusammenstellung des Übersichtsblattes . . . . . . . . . . . . 38Der konkrete Inhalt des Übersichtsblattes . . . . . . . . . . . . . . . . . . 40Zustimmung einholen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42Ausrichtung des Businessplanes - Das Ziel ist wichtig! . . . . . . 46Thematisches Ziel eines Businessplanes (WAS) . . . . . . . . . . . . . . . 47Strategische Ausrichtung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48Interne Neu-/Ausgründung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 49Finanzierung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51Fachliche Ausarbeitung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52Bestimmung der Zielgruppe (WER) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53Unternehmensführung und Executives . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54Banken und externe Geldgeber . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55Unternehmensinterne Sponsoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56Projektteams . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57Zeitplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58Methoden zur Wissenserhebung und -darstellung . . . . . . . . . 62Wissen aus eigenen Unterlagen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63Wissen aus öffentlichen Quellen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64Brainstorming . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66Brainstorming-Ansatz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67Brainstorming-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . 68Fragebogen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70Fragebogen-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . 71Die Erstellung des Fragebogens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72Delphi-Methode . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74Delphi-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75Anwendung der Delphi-Methode . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76Workshops . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77Workshop-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . 77Anwendung vonWorkshops . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79Interviews . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79Interview-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80Anwendung von Interviews . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81PEST-Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82PEST-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83PEST-Einflussfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 84SWOT-Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 86SWOT-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 87SWOT-Anwendung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 89Ein Vergleich zwischen SWOT- und PEST-Analyse . . . . . . . . . . . 90Mindmap . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91Mindmap-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . . . . . . . . . . 92Mindmap-Anwendung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 93Entscheidungsbaum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 96Entscheidungsbaum-Vorgehensweise und -Regeln . . . . . . . . .96Entscheidungsbaum-Anwendung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 97Gut gefragt ist halb gewonnen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98Das Businessplan-Rahmenwerk festlegen . . . . . . . . . . . . . . 101Hauptkategorien des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 102Die Einzelkapitel des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104Detailplanung der Einzelkapitel eines Businessplanes . . . . . . 107Die ABC-Methode zur Unterstützung der Grobgliederung . .109Analyse und Dokumentation . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113Executive-Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 114Der Inhalt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 116Der richtige Stil . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119Umfang der Executive-Summary . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120Fehler, die Sie vermeiden sollten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122Einführung und Überblick in das fachliche Thema . . . . . . . . .125Grafiken und Diagramme . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132Begriffsdefinitionen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 132Der Anhang . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133Marktumfeld und Zielkunden . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135Analyse und Bewertung des Marktes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137Segmentierung des Marktes nach Zielkunden . . . . . . . . . . . . .145Zugrunde liegende Annahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 150Wettbewerber . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154Im Zentrum des Interesses . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 154Allgemeine Übersicht überWettbewerber . . . . . . . . . . . . . . . . 155Servicebasierte Analyse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158Klassifizierung derWettbewerbsausprägung . . . . . . . . . . . . . . 162NotwendigeWettbewerberinformationen im Businessplan . . 164Eine Kurzübersicht und ihre Grenzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 166Wettbewerberanalyse im eigenen Unternehmen . . . . . . . . . . . . 167Die Value-Proposition . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170Strategischer Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 172Kommerzieller Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173Organisatorischer Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 174Indirekter Nutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 176Kundennutzen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177Die Bedürfnisse regeln die Value-Proposition . . . . . . . . . . . . . 178Die Formulierung einer Value-Proposition . . . . . . . . . . . . . . . 179Positionierung des Themas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182Die Position in der Unternehmensstruktur . . . . . . . . . . . . . . . . 184Die Verantwortlichkeiten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 188Weitere Informationen zum Projektteam . . . . . . . . . . . . . . . . . 192Marketing- und Vertriebsplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 194Grundlegende Gedanken zum Marketing . . . . . . . . . . . . . . . . 196Einflussfaktoren zur Marketingplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . 197Bestimmung der Marketingziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 199Der passende Marketing-Mix . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 200Marketingmaßnahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 202Budgetplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 205Erfolgskontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 207Vertriebsstruktur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209Mögliche Anwendungsbeispiele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 213Beschreibung der Beispiele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 216Finanzübersicht . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 218Schritt 1:Was wird an Mitteln benötigt? . . . . . . . . . . . . . . . . . 221Schritt 2:Wie werden die Mittel eingesetzt? . . . . . . . . . . . . . . . 224Schritt 3:Wann werden die Mittel benötigt? . . . . . . . . . . . . . . . 226Schritt 4: Die Rentabilität des Vorhabens . . . . . . . . . . . . . . . . 226Schritt 5: Die finanziellen Annahmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 231Weitere Vorgehensweise . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 233Der Aktivitätenplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 235Die Dokumentation der Aktivitäten im Businessplan . . . . . . .239Die Zeitplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 241Ablaufdarstellung in Phasen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 244Nähere Beschreibung der ersten Schritte . . . . . . . . . . . . . . . 246Risiken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 248Risiken identifizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 249Risiken klassifizieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 254Notwendige Maßnahmen bestimmen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 256Risiken kontrollieren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257Risikobeschreibung im Businessplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 257Alternativen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 261Beschreibung der Alternativen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 264Kritische Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 269Der Business-Case . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 273Die Ausgangslage der Finanzplanung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .275Die Macht der Zahlen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 275Annahmen treffen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 276Die Finanzziele des Vorhabens . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 279Übersicht über die Business-Case-Berechnung . . . . . . . . . . . .281Der Investitionsbedarf . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 284Die Einnahmenseite . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 293Der Liquiditätsplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 300Cash-Flow-Berechnungen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 304EVA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 309Weitere Kennzahlen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 311Indirekte Erträge im Business-Case . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 318Zustimmung einholen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 323Qualitätskontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 324Präsentation des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 328Das Anschreiben zum Businessplan . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 332Der Zeitplan zur Zustimmung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333Die Abgabe des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 333Die erwartete Rückmeldung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 335Die erste Rückfrage . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336Das vertiefende Gespräch . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 336Die offizielle Zustimmung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 338Businessplan durchführen und präsentieren . . . . . . . . . . . 342Der Businessplan als Grundlage zur Durchführung . . . . . . . . . .343Vertrauen ist gut - Kontrolle ist besser . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 347Ziele festlegen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 349Die Zielkontrolle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 350Die Ist-Soll-Darstellung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 351Die Ist-Soll-Analyse und das Risiko . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 353Die Präsentation des Erfolges . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 355Erfolgsfaktoren . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 359Der Businessplan ist keine One-Man-Show . . . . . . . . . . . . . . . . 360Auf die Untersützung kommt es an . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .361Lügen haben kurze Beine . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 362Große Sorgen am Anfang, kleine Sorgen am Ende . . . . . . . . 363Case-Studies und Erfahrungsberichte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 364Sagen Sie, was Sie wirklich wollen . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .364Der Schreibstil des Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 365Technische Unterstützung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 366Softwareprogramme für den Businessplan . . . . . . . . . . . . . . . . 366Externe Berater . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 367Der rechtliche Aspekt eines Businessplanes . . . . . . . . . . . . . . 368Patente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370Marken . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 370Designs . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371Betriebsgeheimnisse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 371Die Kommerzialisierung von Rechten . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372Das Fernabsatzgesetz . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 372Businessplan-Entwicklungstechnik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 375Das Arbeitsblatt zur Entwicklungstechnik . . . . . . . . . . . . . . . . . 376Die Standard-Entwicklungstechnik im Überblick . . . . . . . . . . . 377Entwicklungstechnik mit Checklisten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 379Die individuelle Entwicklungstechnik . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 391Danksagung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 393Literatur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 394