Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation und Wirtschaft, Note: 1,2, Europ ische Fernhochschule Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: In der vorliegenden Forschungsarbeit wird der Frage nachgegangen, inwieweit das Konsumentenverhalten von bestimmten u eren Reizen (hier: Hintergrundmusik) beeinflusst wird und welche Rolle die klassische Konditionierung dabei spielt. Folglich wird in einem Experiment mit 100 Versuchspersonen im Alter von 50 bis 70 Jahren untersucht, ob ein bestimmter musikalischer Reiz das Buchungsverhalten der Versuchspersonen erh hen kann bei gleichzeitiger Absenkung ihrer Herzfrequenz. Hierzu werden die Teilnehmer in zwei Gruppen aufgeteilt: Gruppe A ist die Kontrollgruppe, Gruppe B die Treatmentgruppe. Beiden Gruppen wird ein kurzer Werbespot eines Touristikunternehmens, spezialisiert auf Kreuzfahrten, gezeigt. Dabei unterscheidet sich der betrachtete Werbespot lediglich durch die Musikauswahl. W hrend die Kontrollgruppe beim Ansehen des Werbespots von einem fr hlichen Jingle begleitet wird, ert nt bei der Treatmentgruppe im Hintergrund ruhige Klaviermusik. Zus tzlich wird w hrend des ganzen Betrachtungsvorgangs die Herzfrequenz der VP gemessen und sie werden anschlie end dazu befragt, ob sie nach Betrachtung des jeweiligen Werbespots eine Kreuzfahrt bei dem Unternehmen buchen w rden oder nicht. Bevor im Methodenteil die statistischen Messverfahren durchgef hrt und sp ter die resultierenden Ergebnisse diskutiert werden, erl utere ich vorerst in der Einf hrung die theoretischen wissenschaftlichen Grundlagen zum Thema der "Klassischen Konditionierung" und ihrer Bedeutung f r die Werbeindustrie.