Diplomarbeit aus dem Jahr 2002 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1.3, Eberhard-Karls-Universitat Tubingen, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit erlautert (spieltheoretisch), welche strukturellen Auswirkungen sich fur die Preisentwicklung aus der Abschaffung von Rabattgesetz und Zugabeverordnung ergeben. Die Preisentwicklung wird dabei als eine durch die Gesetzesanderung induzierte, mogliche Veranderung der unternehmerischen Preiskalkulation interpretiert. Betrachtet man dieses Szenario auch nur als bedingt realistisch, lassen sich aus den Ergebnissen dieser Arbeit auch Handlungsempfehlungen ableiten. Neben Auswirkungen auf den Preis wird gezeigt, welche Aussagen sich nach der Gesetzesanderung uber die Tendenz des Deckungsbeitragverlaufs treffen lassen. Im gleichen Kontext, aber in wesentlich knapperem Umfang wird analysiert, ob sich die Einfuhrung von Rabattkarten in irgendeiner Weise wissenschaftlich fundiert begrunden lasst. In Teil 2 wird der verhandlungstheoretische Hintergrund erlautert. Als spieltheoretisches Element fur die Darstellung der Preisverhandlungen dient die "Nash-Verhandlungslosung." Mit ihrer Hilfe wird erklart, in welchem Verhaltnis die ausgehandelten Anteile zwischen Unternehmung und Kunde aufgeteilt werden. In Teil 3 folgt eine problemrelevante Analyse der Situation die vor beziehungsweise nach der Gesetzesanderung vorlag respektive den "status quo" darstellt. Es wird gezeigt, dass aus der Gesetzesanderung je nach Branche bzw. Produkt sowohl steigende als auch sinkende (Optimal-) Preise resultieren konnen. Teil 4 beinhaltet eine Fallstudie. In Teil 5 werden die Ergebnisse einer eingehenden Wurdigung unterzogen. Abschliessend folgt eine kurze Erorterung denkbarer unternehmerischer Handlungsalternativen und die Darstellung der verbleibenden preismarktregulierenden Gesetze. Das Thema "Intensiver verhandelnde Kunden - Preisgestaltung & Deckungsbeitrag" hat bis heute kaum an Aktualitat verloren. Noch immer reagieren viel