Die Nutzung von Kostenrechnungsinformationen im Marketing: Bestandsaufnahme, Determinanten und Erfolgsauswirkungen

1. Einleitung.- 2. Grundlagen der Untersuchung.- 3. Empirische Bestandsaufnahme zur Nutzung von Kostenrechnungsinformationen.- 4. Determinanten der Nutzung von Kostenrechnungsinformationen.- 5. Erfolgsauswirkungen der Nutzung von Kostenrechnungsinformationen.- 6. Schlußbetrachtung.

Dr. Jan Thido Karlshaus promovierte bei Prof. Dr. Christian Homburg am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing an der WHU Koblenz sowie am Lehrstuhl für Marketing I der Universität Mannheim. Er ist derzeit als Consultant bei einer internationalen Unternehmensberatung tätig.

Kostenrechnungsinformationen haben in der Unternehmenspraxis erheblich an Bedeutung gewonnen. Verantwortlich hierfür ist ein kontinuierlicher Anstieg des Kosten- und Produktivitätsdrucks insbesondere im Marketing-Bereich. Die erfolgreiche Bewältigung dieser Entwicklung setzt eine intensive Zusammenarbeit zwischen Marketing und Kostenrechnung sowie die konsequente Nutzung von Kostenrechnungsinformationen durch Verantwortliche im Marketing voraus.

Auf Basis einer Befragung von mehr als zweihundert Marketing- und Kostenrechnungs-Managern in deutschen Industrieunternehmen untersucht Jan Thido Karlshaus den Stand der Nutzung von Kostenrechnungsinformationen im Marketing und analysiert die damit einhergehenden Einflussfaktoren und Erfolgsauswirkungen. Der Autor weist empirisch nach, dass die Nutzung von Kostenrechnungsinformationen im Marketing-Bereich von situativen Faktoren abhängt und den Unternehmenserfolg nachhaltig beeinflusst.