Drei Jahre Erfahrungen mit iPads im VertriebApple schreibt auf seiner Website, das iPad könne den Verkauf revolutionieren1. Nach mehrals drei Jahren weltweiter Erfahrungen mit iPads im Vertrieb streichen wir den Konjunktiv. Mitunseren Konzepten und unserer App-Technologie, wie zum Beispiel der Dialog-App ayeDetailfür das Verkaufsgespräch, sind wir längst mittendrin in dieser "Revolution" - und treiben sieimmer weiter voran. Bis heute haben wir mehr als 500 Verkaufsgespräche für das iPad fürdie unterschiedlichsten Branchen entwickelt. Die Einführung von iPads in mehr als 50 Unternehmen,die Erfahrung aus Millionen von geführten Verkaufsgesprächen und eine Vielzahl vonKonzeptstudien und Marktforschungsdaten sind die Knowledge-Basis dieses Buches.Kritiker werden uns vorhalten, das Buch sei eine Werbung in eigener Sache. Dem können undwollen wir nichts entgegenhalten. Ja, es ist eine Werbung in eigener Sache! Aber was sollenwir tun? Wenn Neil Amstrong nach seiner Rückkehr auf die Erde ein Buch über den Mondgeschrieben hätte, wäre es auch eine "Werbung in eigener Sache" gewesen. Sicherlich wissenviele Experten eine Menge mehr über den Mond als Armstrong, aber niemand von diesen Expertenhat jemals einen Fuß auf den Mond gesetzt. Wenn Sie in den 60er-Jahren Expeditionenauf den Mond verkauft hätten, wen hätten Sie als Führer beauftragt?Ähnlich ist es auch mit dem iPad als Tool im Verkaufsgespräch. Alle Unternehmen, die hiereinsteigen, betreten Neuland. Es mag inzwischen eine ganze Reihe von Agenturen geben, dieTechnologie, Konzeption und Umsetzung anbieten. Aber wir waren die ersten! Und wir kennenkeinen, der so viel Erfahrung und eine so ausgereifte Technologie/Infrastruktur hat wie wir.Deshalb wollen und können wir nur über unsere Erfahrungen, unsere Untersuchungen undMarktstudien und unsere Technologie sprechen.