Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich Psychologie - Medienpsychologie, Note: 2,3, Universit t Kassel (Betriebswirtschaftslehre), Veranstaltung: Kommunikationspsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Eigentlich wollte man nur schnell in den n chsten Supermarkt, um die fehlenden Zutaten f r das Abendessen zu besorgen. Mit Blick in den Einkaufswagen wurden an der Kasse, neben den geplanten Eink ufen, au erdem noch Batterien, Toilettenpapier, eine Tafel Schokolade, das neue Shampoo aus der Werbung und eine T te Erdnussflips aufs Band gelegt. Wie konnte das passieren, warum wird mehr gekauft als gebraucht wird? Wieso greifen wir mit h herer Wahrscheinlichkeit zu Tempo statt zu Solo, wenn uns im Herbst die Grippewelle erreicht. Zur Beantwortung dieser und noch weiterer Fragen und Ph nomene des Konsumverhaltens wird schwerpunktm ig auf die Rolle der Psychologie in der Werbung eingegangen. Es gilt zu ergr nden, weshalb Menschen ihr Kaufverhalten aufgrund von Werbung ndern. Werbung gilt als Manipulationsinstrument, dass deren Empf nger zu willenlosen Konsumenten werden l sst, da ihr rationales Bewusstsein unterlaufen wird. "Manipulation durch Werbung ist f r die Verk ufer der Traum von Macht und f r die K ufer der Albtraum ihrer Ohnmacht."