Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Hier wird auf die Besonderheiten des Verk ufers / pers nlichen Verkaufes in der Investitionsg terindustrie eingegangen und an einem Beispiel aus der Baumaschinenbranche dargestellt, sowie Entwicklungschancen aufgezeigt. Der Verk ufer ist es, der die Informationen aus dem Markt gewinnt, in das ei-gene Unternehmen weitergibt und in dessen lang- und kurzfristige Planungen mit einbezogen wird, so dass Entwicklung in Zusammenarbeit mit dem Kun-den erfolgt. Er schafft dem potentiellen- / Kunden im qualifizierten Infor-mationsgespr ch / pers nlichen Kontakt einen festen Bezugspunkt zum Pro-dukt. Der Verk ufer hat einen Service zu bieten, der weit ber "das bliche" an Beratung hinausgeht und gefordert ist, er strukturiert, kanalisiert und vi-sualisiert, macht dem Kunden Ideen / W nsche bewusst und realisiert mit ihm diese. Flexibilit t, schnelle und gezielte Reaktionen auf Marktver nderungen, das Management der einzelnen Beziehungen, sowie die pers nliche Weiter-bildung und Weiterentwicklung sind grundlegende Anforderungen. Eines wird immer aktuell bleiben f r den Verk ufer, das Verkaufen selber, den Kon-takt zum Kunden aufzubauen, zu halten und immer wieder zu erneuern - sich ein Image - einen "Namen" zu schaffen Geschrieben f r die, die es werden wollen, f r jene die es bereits sind und welche, die die Aufgabe haben die richtige Auswahl zu treffen.