Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt de Klaus Frank

Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt: Eine Lösung für die unterschätzte Herausforderung der Abhängigkeiten unter den Instrumenten im Marketing-Mix – mit Fallbeispielen

Klaus Frank

de Limba Germană Paperback – 26 feb 2023

Dieses Buch bietet Praktikerinnen und Praktikern einen tiefen Einblick in das „Innenleben“ eines Marketing-Mix. Notwendig? Ja, denn es ist wichtig, abschätzen zu können, welche Konsequenzen für andere Instrumente im Marketing-Mix entstehen, wenn an einem Stellhebel im Marketing-Mix gedreht wird. Unternehmen vernachlässigen dies häufig, was gravierende Folgen für die Marketing-Performance und Zielerreichung haben kann.

Um die Interdependenzen im Marketing-Mix zu erkennen, braucht es einiges an Wissen und Erfahrung sowie ein praktisches Tool-Set. Mit seiner Smarten Marketing-Mix-Werkstatt bietet der Autor eine ganzheitliche Sichtweise zur Thematik sowie das Werkzeug zum Management dieser Interdependenzen. Er geht den Fragen nach, wie die Interdependenzen der einzelnen Marketing-Instrumente wirken und wie diese erfolgreich innerhalb eines Marketing-Mix berücksichtigt werden können. Der Aufbau des Buches orientiert sich an den unterschiedlichen Bearbeitungsstufen in einer Werkstatt: In Abhängigkeit der Vorkenntnisse können Leserinnen und Leser in unterschiedliche Werkstattbereiche einsteigen, ihren Marketing-Mix optimieren und ihre Marketingziele erreichen. Die Inhalte richten sich vor allem an Praktikerinnen und Praktiker aus dem Investitionsgütergeschäft, eignen sich aber auch für alle Branchen und für Studierende, um die Dynamiken im Marketing-Alltag zu erforschen.

Zum Inhalt

• Grundlegendes Verständnis und Herausforderung des Marketing-Mix und seiner Interdependenzen

• Aufbau und Überblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt

• Werkstattbereich I: Selbsteinschätzung über Vorkenntnisse von Marketing-Mix

• Werkstattbereich II: Grundlagen und Marketing-Prozesse verstehen

• Werkstattbereich III: Interdependenzen von Marketing-Instrumenten erkennen und effizient umsetzen

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Cuprins

1Die unterschätzte Herausforderung: Der Marketing-Mix und seine Interdependenzen

1.1Die Interdependenz und der Marketing-Mix – eine Hinführung

1.2Ein Erklärungsversuch für die unterschätzte Herausforderung

1.3Anforderungen für ein proaktives Management der Interdependenzen

2Architektur der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt

2.1Zielsetzung

2.2Strukturelle Anforderungen an die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt

2.3Bereiche und Aufgabenüberblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt

3Werkstattbereich I: CheckUP

3.1Ausgangssituation und Aufgabe

3.2Durchführung Werkzeug Selbsteinschätzung

4Werkstattbereich II: Vorbereitung Marketing-Mix

4.1Servicestation A: Grundwissen Marketing-Mix

4.2Servicestation B: Einführung Marketing-Prozess

4.2.1Das begleitende Fallbeispiel FRASTRO – Vorstellung

4.2.2Intensive Informationsbeschaffung und Situationsanalyse

4.2.2.1Vorgehensweise bei der Informationsbeschaffung

4.2.2.2Durchführung der Situationsanalyse

4.2.3Marketing-Zielableitung

4.2.3.1Durchführung / Vorgehensweise

4.2.3.2Ausgangslage und Marketing-Ziel der FRASTRO GmbH

4.2.4Festlegung der zielbezogenen Marketing-Strategie

4.2.4.1Marktanteilsstrategie

4.2.4.2Produktstrategie

4.2.4.3Marktstimulierungsstrategie

4.2.4.4Differenzierungsstrategie

4.2.4.5Marktfeldstrategie

4.2.4.6Konkurrenzstrategie

4.2.4.7Positionierungsstrategie

4.2.5Das Marketing-Strategie-Bündel (MSB) der FRASTRO GmbH

4.2.6Umsetzungs-/Maßnahmenplanung

4.2.7Aktive Marktbearbeitung/Umsetzung

4.2.8Marketing-Controlling

4.3Servicestation C: Vermittlung 3-Ebenen-Modell

4.3.1Exkurs: Unterscheidung Konsumgütermarkt, Investitionsgütermarkt, B2B-Markt

4.3.2Das 3-Ebenen-Modell nach FRANK

4.3.3Der FRASTRO Marketing-Mix nach dem 3-Ebenen-Modell

4.4Servicestation D: Festlegung der MaZE-Beiträge

4.4.1Drei unterschiedliche MaZE-Beiträge – Überblick und Beispiele

4.4.1.1Der positive MaZE-Beitrag

4.4.1.2Der negative MaZE-Beitrag

4.4.1.3Der MaZE-Beitrag von NULL

4.4.2Die Fragment-Theorie – die Quantifizierung der MaZE-Beiträge

4.4.3Drei Faktoren zur Quantifizierung der Marketing-Ziel-Erreichung eines SubSIs

4.4.3.1Der Faktor Intensität der SubSI-Leistung

4.4.3.2Der Faktor Zeitraum der Wirkung der SubSI-Leistung

4.4.3.3Der Faktor Wichtigkeit – Einordnung der SubSI-Leistung

4.4.4Die Sonderform mit dem Wert 0 erkennen und entsprechend handeln

4.4.5Die Quantifizierung der zwei Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge

4.4.6Der direkte und indirekte MaZE-Beitrag – eine Unterscheidung und Einordnung

4.4.7Festlegung der Marketing-Ziel-Erreichungs-Beiträge für FRASTRO

5Werkstattbereich III: Mit den IDZ-Service-Stationen die Marketing-Mix-Optimierung realisieren

5.1Servicestation E – Einführung und Leitfaden

5.1.1Motivationen zur Nutzung des Werkstattbereichs IDZ-Service

5.1.2Die wissenschaftliche Grundlage

5.1.3Die Orientierung im IDZ-Service

5.2Servicestation F – Die IDZ-Diagnostik

5.2.1Die Klassifizierung einer Interdependenz im Marketing-Mix – Das Herzstück

5.2.1.1Sechs Voraussetzungen für die Durchführung der Klassifizierung einer Interdependenz

5.2.1.2Besonderheiten einer Interdependenz im Marketing-Mix nach FRANK

5.2.1.3Einfaches Grundprinzip zur Annäherung an die Komplexität der Thematik

5.2.1.4Fünf Interdependenz-Typen (IDZ-Typen) zur Klassifizierung einer Interdependenz

5.2.1.4.1Der Interdependenz-Typ verbessernd

5.2.1.4.2Der Interdependenz-Typ verschlechternd

5.2.1.4.3Der Interdependenz-Typ konkurrierend

5.2.1.4.4Der Interdependenz-Typ ersetzend

5.2.1.4.5Der Interdependenz-Typ neutral

5.2.1.5Das 3 + 1 – Sichtweisenmodell nach FRANK/STROBEL

5.2.1.6Die drei Sichtweisen und die Ebenen der Interdependenzentwicklung

5.2.1.7Die drei wichtigen Gesetzmäßigkeiten als Grundlage zur Interdependenz-Untersuchung

5.2.1.8Das ganzheitliche Zusammenwirken der drei Gesetzmäßigkeiten

5.2.1.9Exkurs: Kleiner und großer Ansatz in der IDZ-Diagnostik

5.2.2Vorgehen der Klassifizierung einer Interdependenz

5.2.2.1Top-Down-Ablauf der Interdependenz-Untersuchung – ein Stufenmodell

5.2.2.2Drei Schritte und drei Fragestellungen bei der Klassifizierung einer Interdependenz

5.2.2.3Prozess-Ablauf zur Klassifizierung von Interdependenzen im Marketing-Mix

5.2.2.4Der zweidimensionale SubSI-Intensitäts-Hebel

5.2.2.5Prozessschritt 1 – Die Sichtweise Singularität – die ultimative Absprungbasis

5.2.2.6Prozessschritt 2 – Die Sichtweise Status Quo – der Einstieg in die Interdependenzen

5.2.2.7Prozessschritt 3 – Die Sichtweise mit Veränderung – der aktive Eingriff

5.2.2.8Die Delta-Betrachtungs-Tabelle

5.2.3Das IDZ-Mapping – Zielerreichungsfeststellung und die Chaosbestimmung

5.3Servicestation F – Die Diagnose des zu untersuchenden Marketing-Mix

5.3.1Das Diagnose-Dashboard

5.3.2Die Zielerreichungsfeststellung

5.3.3Die Chaosbestimmung

5.3.3.1Der Chaos-Level – Entstehung und Interpretation

5.3.3.2Die Quantifizierungsskala der fünf Interdependenz-Typen (Chaos-Skala)

5.3.3.3Ableitung der Chaos-Level-Anzeige für das Diagnose-Dashboard

5.3.4Die IDZ-Diagnostik am Fallbeispiel FRASTRO

5.4Servicestation G – Marketing-Mix-Optimierung

5.4.1Das Zielerreichungs- und Chaosmanagement

5.4.2Optimierung Marketing-Mix am Fallbeispiel FRASTRO

6Fazit

Notă biografică

Prof. Dr. Klaus Frank lehrt seit 1999 an der Hochschule Albstadt-Sigmaringen im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen Marketing mit dem Schwerpunkt Investitionsgüterindustrie. Vor seiner Professur arbeitete er 13 Jahre im Marketing von B2B-Unternehmen, zuletzt als Leiter der Marketing-Strategie im Daimler Konzern. Um diesen Praxisbezug nicht zu verlieren, war er von 2000 bis 2019 Partner einer Marketing-Agentur. Im Rahmen seiner Industrie- und Beratungstätigkeit ist er mit der Thematik Abhängigkeiten im Marketing-Mix konfrontiert worden. Schon frühzeitig hat er erkannt, dass dieses Thema den Marketing-Mix positiv als auch negativ beeinflussen kann. In seiner Lehr- und Forschungstätigkeit beschäftigt er sich bis heute intensiv mit dem ganzheitlichen Management von Marketing-Mix-Abhängigkeiten.

Textul de pe ultima copertă

Dieses Buch bietet Praktikerinnen und Praktikern einen tiefen Einblick in das „Innenleben“ eines Marketing-Mix. Notwendig? Ja, denn es ist wichtig, abschätzen zu können, welche Konsequenzen für andere Instrumente im Marketing-Mix entstehen, wenn an einem Stellhebel gedreht wird. Unternehmen vernachlässigen dies häufig, was gravierende Folgen für die Marketing-Performance und Zielerreichung haben kann.

Um die Interdependenzen im Marketing-Mix zu erkennen, braucht es einiges an Wissen und Erfahrung sowie ein praktisches Tool-Set. Mit seiner "Smarten Marketing-Mix-Werkstatt" bietet der Autor eine ganzheitliche Sichtweise zur Thematik sowie das Werkzeug zum Management dieser Abhängigkeiten. Er geht den Fragen nach, wie die Interdependenzen der einzelnen Marketing-Instrumente wirken und wie diese erfolgreich innerhalb eines Marketing-Mix berücksichtigt werden können. Der Aufbau des Buches orientiert sich an den unterschiedlichen Bearbeitungsstufen in einer Werkstatt: In Abhängigkeit der Vorkenntnisse können Leserinnen und Leser in unterschiedliche Werkstattbereiche einsteigen, ihren Marketing-Mix optimieren und ihre Marketingziele erreichen. Die Inhalte richten sich vor allem an Praktikerinnen und Praktiker aus dem Investitionsgütergeschäft, eignen sich aber auch für alle Branchen und für Studierende, um die Dynamiken im Marketing-Alltag zu erforschen.

Zum Inhalt

•Grundlegendes Verständnis und Herausforderung des Marketing-Mix und seiner Interdependenzen

•Aufbau und Überblick der Smarten Marketing-Mix-Werkstatt

•Werkstattbereich I: Selbsteinschätzung über Vorkenntnisse von Marketing-Mix

•Werkstattbereich II: Grundlagen und Marketing-Prozesse verstehen

•Werkstattbereich III: Interdependenzen von Marketing-Instrumenten erkennen und effizient umsetzen

Der Autor

Prof. Dr. Klaus Frank lehrt an der Hochschule Albstadt-Sigmaringen im Studiengang Wirtschaftsingenieurwesen Marketing mit dem Schwerpunkt Investitionsgüterindustrie. Vor seiner Professur arbeitete er 13 Jahre im Marketing von B2B-Unternehmen, zuletzt als Leiter der Marketing-Strategie im Daimler Konzern.

Die Smarte Marketing-Mix-Werkstatt: Eine Lösung für die unterschätzte Herausforderung der Abhängigkeiten unter den Instrumenten im Marketing-Mix – mit Fallbeispielen

Preț: 414^.02 lei

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Specificații

Cuprins

Notă biografică

Textul de pe ultima copertă

Caracteristici

Papetărie, jocuri, reviste

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