Dieses Lehrbuch zeigt Ihnen den Weg zu Ihrem ganz personlichen Verkaufserfolg, ob als Verkaufer oder Vermittler. Sie sollten dieses Lehrbuch nicht als die Bibel betrachten, die Sie uneingeschrankt, wort-wortlich, zu befolgen haben. Sondern sollten es als Leitfaden (Roter Faden) sehen, der Sie bei der Vorbereitung des Verkaufsgesprachs, dem Verkaufsgesprach, bei der Terminierung, dem eventuellen Kundenbesuch, und der wichtigen Kundennachbearbeitung, effektiv unterstutzt. Sie erhalten aber auch viele nutzliche Hinweise und praktische Tipps, wie Sie noch besser argumentieren, prasentieren, oder beispielsweise telefonieren konnen. Zudem finden Sie zahlreiche Tests und Checklisten, die Ihnen helfen, sich in Zukunft noch professioneller auf Ihr Verkaufsgesprach vorzubereiten."