Inhaltlich unver nderte Neuauflage. Die zunehmende Reiz berflutung der Gesellschaft hat eine redu-zierte Wahrnehmung und damit sinkende Effizienz klassischer Werbema nahmen zur Folge. Eine Umorientierung von undifferenziertem Massenmarke-ting hin zum individualisierten und personalisierten Direktmar-keting ist notwendig, um die Bed rfnisbefriedigung des Kunden zielgerichtet umzusetzen. Das Internet, als digitale Kommunikationsplattform, erm g-licht einen schnellen und kosteng nstigen Dialog, ber den auf interaktivem Weg die Zielgruppen direkt erreicht und differen-ziert angesprochen werden k nnen. Anschaulich und strukturiert stellt Eike Johanna B ker zu-n chst die Grundlagen und Ziele des Direktmarketing als ent-scheidenden Faktor innerhalb des Marketing-Mixes heraus. Darauf aufbauend diskutiert sie Chancen und Grenzen des inter-netbasierten Direktmarketing. Abschlie end wird das Permission Marketing als optimaler L sungsansatz f r eine erfolgversprechende Direktmarketing-strategie vorgestellt, der insbesondere die online bedingten Sicherheitsaspekte sowie rechtliche Grundlagen mit einbezieht.