Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Investition und Finanzierung, Note: 93,3, Veranstaltung: Genossenschaftsfachwirt Privatkundengesch ft, 12 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: In dieser dieser Hausarbeit wird die Vorgehensweise in der Beratung von Finanzdienstleistungen beim Einsatz von Financial Planning beschrieben. Au erdem wird der Kampagnenverkauf erl utert und die jeweiligen Pro- und Contra-Aspekte dargestellt. Des Weiteren wird auf die Auswirkungen in der Beratung und auf den Vertriebserfolg im Privatkundengesch ft (Private Banking) eingegangen. Der Autor beschreibt das Financial Planning als Vertriebsm glichkeit im Private Banking und geht auf Kosten und Ertragsgesichtpunkte ein.