L'export est en effet vecteur de croissance et de d veloppement que ce soit au niveau macro- conomique ou micro- conomique. Ainsi, pour une PME, l'export peut tre un axe de croissance et de d veloppement, condition que cette d marche fasse l'objet d'une pr paration structur e. A l'inverse, un ventuel chec peut fragiliser l'entreprise. Ainsi, une d marche planifi e l'exportation permet de: - R duire les risques li s au d veloppement des affaires sur les march s trangers; - Obtenir une croissance des ventes plus stable et plus continue dans le (les) pays cibl (s); - tre proactif et non pas r actif. C'est dans cette perspective qu'il est imp ratif d'avoir un plan d'action et une d marche planifi e, ce qui augmentera sans doute les chances de r ussite d'une entreprise sur les march s trangers . Non ma tris es, ces techniques constituent des freins, voire des risques pour l'entreprise. Ce livre con oit des actions et objectifs clairement op rationnels. Des formations pour gagner l'international - Destin es des primo exportateurs et des entreprises diversement exp riment es - Sous diff rentes formes: collectives (en interentreprises) ou sur mesure - En relation directe avec les entreprises ou travers des organismes consulaires et des organisations professionnelles - Avec une approche pragmatique, nourrie de cas concrets - Enrichies d'outils sp cifiques: exemple