Entgeltumwandlung: Mit System zu höheren Durchdringungsquoten im Mittelstand
Autor Hans-Georg Schumacher, Markus Sobau, Felix Hänslerde Limba Germană Paperback – 14 dec 2012
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Specificații
ISBN-13: 9783834945563
ISBN-10: 3834945560
Pagini: 160
Ilustrații: X, 142 S.
Dimensiuni: 168 x 240 x 8 mm
Greutate: 0.26 kg
Ediția:3. Aufl. 2013
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3834945560
Pagini: 160
Ilustrații: X, 142 S.
Dimensiuni: 168 x 240 x 8 mm
Greutate: 0.26 kg
Ediția:3. Aufl. 2013
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Public țintă
Professional/practitionerCuprins
Markt- und Strategieausrichtung.- Verkauf in der Praxis - die handwerkliche Anleitung.- Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung.
Notă biografică
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim, einem Seminaranbieter für Versicherer mit speziellen Themen für den Außendienst.
Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.
Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.
Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen.
Textul de pe ultima copertă
Die Entgeltumwandlung ist für jeden Arbeitnehmer ein lukratives Instrument zur Gestaltung seiner Altersvorsorge. Für Arbeitgeber ist sie mittlerweile ein wichtiges Element der Personalpolitik. In einer Mehrzahl der Unternehmen haben sich bislang allerdings erst 10 bis 15 Prozent der Beschäftigten zum Vertragsabschluss entschlossen. Allen Versicherungsvermittlern bieten sich also äußerst attraktive Ertragspotenziale. In diesem Buch zeigen drei erfolgreiche Trainer, wie die Geschäftsbeziehung zu einem Firmenkunden zu einem maximalen Erfolg wird. Dazu bieten sie praktische Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache. Sie liefern neben wertvollen Tipps zu Cross-Selling-Möglichkeiten auch wichtige rechtliche Informationen über die einzuhaltenden Hinweis-, Informations- und Beratungspflichten gemäß Versicherungsvertragsgesetz (VVG). Diese Neuauflage berücksichtigt insbesondere die aktuelle Rechtsprechung zu den Auskunfts- und Informationspflichten der Arbeitgeber.
Der Inhalt
Aktuelle Chancen zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung)
Verhandeln Sie mit dem Unternehmer die Schwerpunkte
Noch mehr schlagkräftige Argumente
Noch mehr Tipps für erfolgreiche Präsentationen und Einzelgespräche
Cross-Selling – Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung
Beratungsdokumentation
Die Autoren
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim.
Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.
Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen, und Trainer im Bereich Finanzrechnen und bAV von Finanzquadrat, Freiburg.
Der Inhalt
Aktuelle Chancen zur betrieblichen Altersversorgung (Entgeltumwandlung)
Verhandeln Sie mit dem Unternehmer die Schwerpunkte
Noch mehr schlagkräftige Argumente
Noch mehr Tipps für erfolgreiche Präsentationen und Einzelgespräche
Cross-Selling – Nach dem Verkauf ist vor dem Verkauf
Rechtliche Grundlagen der Entgeltumwandlung
Beratungsdokumentation
Die Autoren
Hans-Georg Schumacher, Dipl.-Betriebswirt, ist Gründer der APM Europe, Lampertheim.
Markus Sobau ist selbstständiger Versicherungsvermittler und Verkaufstrainer von finanzcampus®, Mannheim.
Felix Hänsler, Dipl.-Betriebswirt, ist selbstständiger Versicherungsmakler und Fachberater für bAV (febs) bei der Südcuranz Finanz AG, Merdingen, und Trainer im Bereich Finanzrechnen und bAV von Finanzquadrat, Freiburg.
Caracteristici
So erschließen sich Vermittlern attraktive und nachhaltige Ertragsquellen im Mittelstand Mit praktischen Gesprächsleitfäden für die persönliche Direktansprache im Firmenkundengeschäft Enthält eine übersichtliche Zusammenstellung der wichtigsten rechtlichen Grundlagen der Entgeltumwandlung