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Erfolgreich verhandeln in China: Risiken minimieren, Verträge optimieren

Cu Xiang Zhang
de Limba Germană Paperback – 25 mai 2012

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Specificații

ISBN-13: 9783322907806
ISBN-10: 3322907805
Pagini: 204
Ilustrații: 264 S. 194 Abb.
Dimensiuni: 133 x 203 x 11 mm
Greutate: 0.22 kg
Ediția:Softcover reprint of the original 1st ed. 1997
Editura: Gabler Verlag
Colecția Gabler Verlag
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Public țintă

Professional/practitioner

Cuprins

1. Internationale Geschäftsverhandlungen — eine Einführung.- Besonderheiten internationaler Geschäftsverhandlungen.- Internationale Verhandlungen — eine allgemeine Unterteilung.- Die fünf Phasen einer Verhandlung.- Die innere Einstellung.- Grundprinzipien.- Schwierigkeiten, die häufig bei Geschäftsverhandlungen auftreten.- Wesentliche Aspekte bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 2. Der Verhandlungsablauf.- Die Vorbereitungsphase.- Die Kontaktphase.- Die Kernphase.- Die Vereinbarung.- Die Umsetzung.- Vorschläge für Verhandlungen mit chinesischen Partnern.- 3. Wichtige Einzelaspekte bei Verhandlungen.- Preisfaktoren.- Gleiche Bedingungen für beide Seiten.- Klarheit und Stringenz der Vertragsklauseln.- Die Initiative für den Entwurf muß bei der chinesischen Seite liegen.- Hinweise zu wesentlichen Regelungen in Verträgen.- Verhandlung über die Vertragsartikel.- Vertragserfüllung.- 4. Durchbruch bei internationalen Geschäftsverhandlungen.- Analyse.- Lösungswege und Taktiken.- 5. Fallstudien.- Verhandlungsführung unter Druck.- Problemlösung während der Umsetzung eines Vertrages.- 6. Sieben Grundsätze für den Umgang mit chinesischen Verhandlungspartnern.- Der Autor.

Recenzii

"Dieses in China populäre Buch ist ein nützlicher Ratgeber".
Handelsblatt

Notă biografică

Dr. Xiang Zhang ist Vizepräsident der Foreign Economic and Trade Commission, Shanghai - und damit oberster Chef der Außenwirtschaftsbehörde der Stadt - und Professor an der Tong-Universität in Shanghai.

Caracteristici

Internationale Verhandlungen aus der Sicht eines Chinesen