Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik: Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten
Autor Helmut Wannenwetschde Limba Germană Hardback – 12 mai 2023
Besondere Highlights:
• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
• Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
• Framingstrategien als neues Werkzeug
• Neues Vertragsmanagement
Preț: 586.69 lei
Preț vechi: 682.20 lei
-14% Nou
Puncte Express: 880
Preț estimativ în valută:
112.27€ • 118.11$ • 93.19£
112.27€ • 118.11$ • 93.19£
Carte tipărită la comandă
Livrare economică 13-18 ianuarie 25
Preluare comenzi: 021 569.72.76
Specificații
ISBN-13: 9783662659656
ISBN-10: 3662659654
Ilustrații: XXV, 540 S. 145 Abb., 53 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Ediția:5. Aufl. 2023
Editura: Springer Berlin, Heidelberg
Colecția Springer Vieweg
Locul publicării:Berlin, Heidelberg, Germany
ISBN-10: 3662659654
Ilustrații: XXV, 540 S. 145 Abb., 53 Abb. in Farbe.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Ediția:5. Aufl. 2023
Editura: Springer Berlin, Heidelberg
Colecția Springer Vieweg
Locul publicării:Berlin, Heidelberg, Germany
Cuprins
I. Die richtige Strategie zum richtigen Zeitpunkt: Ziele setzen - Selbstmotivation steigern - Einkaufsergebnisse verbessern.- Die richtige organisatorische Vorbereitung.- Verhandlungsbeginn: Ring frei für die erste Runde.- Die eigentliche Verhandlungsphase - Strategien zur Zielerreichung.- Verkäufer als Verhandlungspartner.- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern.- Kritische Situationen sicher meistern - Praxis-Ratschläge von Einkaufs-Profis.- Der Abschluss der Einkaufsverhandlung.- Rechtssicherheit durch professionelles Vertragsmanagement.- II. Soft Facts - oft unterschätzt und vielmals ausschlaggebend: Schlüsselfaktoren: Mimik, Gestik, Sprache, Auftreten, Kommunikation.- Business-Etikette für Einkaufsmanager/innen - Benimmregeln sind gefragt.- Souveränes Verhalten bei Geschäftsessen.- Die Einkaufsmanagerin in Verhandlungen.- Achtung: Bestechung, Diebstahl, Korruption und Spionage.- Verhandlungsführung in kleinen, mittleren und großen Unternehmen.-Umgang mit ausländischen Verhandlungspartnern.- Verhandlungssprache Englisch - Redewendungen und Formulierungen.- III. Runter mit den Kosten - in allen Bereichen: Kosteneinsparungen durch professionelle Bedarfsermittlung.- Der niedrigste Einkaufspreis und alles, was dazugehört.- Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten.- Einkauf von Rohstoffen - nicht immer einfach.- Einsparpotentiale durch Electronic Procurement.- Beschaffungsstrategien - oftmals in der Kombination erfolgreich.- Unternehmensübergreifende Praxismethoden zur Kostenreduzierung.- Risikomanagement und Einkaufscontrolling.
Notă biografică
Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.
Textul de pe ultima copertă
Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.
Besondere Highlights:
Die Zielgruppen
Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.
Besondere Highlights:
• Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
• Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
• Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen
• Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
• Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
• Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
• Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
• Framingstrategien als neues Werkzeug
• Neues Vertragsmanagement
- Praktiker im Einkauf und in der Unternehmenslogistik
- Vertriebs- und Marketingexperten
- Aus- und Weiterbildung (Bachelor- und Masterstudiengang, berufliche Fortbildung)
Professor Dr. Helmut H. Wannenwetsch, geb. 1957, studierte in München und promovierte in Augsburg. Nach langjähriger praktischer Erfahrung in den Bereichen Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Projektmanagement in multinationalen Unternehmen war er zuletzt in der logistischen Programmführung eines großen deutschen Konzerns der Luft- und Raumfahrtindustrie tätig. Seit 1996 lehrt Prof. Wannenwetsch an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg, Mannheim, University of Cooperative Education, die Fachgebiete Einkauf, Logistik, Materialwirtschaft und Produktion im Grund- und Hauptstudium. Daneben führt er erfolgreiche Seminare und Beratungen für Unternehmen und Organisationen durch.
Caracteristici
Bietet umfassendes Praxiswissen über Einkaufsverhandlungen im In- und Ausland Beschreibt moderne Strategien und Werkzeuge für Einkaufs- und Preisverhandlungen Enthält Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen