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Erfolgreiche Verhandlungsführung mit dem Driver-Seat-Konzept

Autor Hermann Rock
de Limba Germană Mixed media product – 25 iun 2019
Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Management-Beteiligungen. Die vorgestellten Konzepte sind jedoch ebenso auf Verhandlungen von Finanzierungs-, Autokauf-, Miet- oder Dienstverträgen und damit universell anwendbar. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser für seine konkrete Verhandlungssituation anpassen kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser mit positiver Grundstimmung in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien für Verhandlungsführung vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt und präsentiert sienun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform.
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Specificații

ISBN-13: 9783658251895
ISBN-10: 3658251891
Ilustrații: XIX, 475 S. 56 Abb., 50 Abb. in Farbe. Book + eBook.
Dimensiuni: 168 x 240 mm
Greutate: 1 kg
Ediția:1. Aufl. 2019
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

Grundlagen und begriffliche Klarstellungen.- Vorbereitung der Verhandlung.- Führen von Verhandlung.- Der Aspekt der Beeinflussung.- Basismodelle der Verhandlungsführung.- Checklisten. 

Notă biografică

Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.

Textul de pe ultima copertă

Mit diesem Buch vermittelt Hermann Rock zeitlich strukturierte Kernstrategien zur Verhandlungsführung, die unmittelbar praktisch angewandt werden können. Die Expertise des Autors stammt vornehmlich aus eigenen Verhandlungen im Rahmen von M&A-Transaktionen und Managementbeteiligungen unter Beachtung des u. a. vom FBI entwickelten Konzepts der Krisenverhandlungen („Crisis Negotiation“). Die vorgestellten Strategien/Taktiken sind jedoch universell auf alle Arten von Verhandlungen in sämtlichen Lebensbereichen anwendbar, wie z. B. auf Verhandlungen von Dienst-, Miet-, Autokauf- sowie Finanzierungsverträgen. Vorgestellt werden drei (wissenschaftlich fundierte) Basisstrategien, die der Leser in seiner jeweils konkreten Verhandlungssituation anwenden kann. Die zur Veranschaulichung gewählten Beispiele sind konkrete, vom Autor selbst verhandelte Fälle. Mit der Gewissheit, die drei Basisstrategien verstanden zu haben, geht der Leser souverän und mit optimaler Motivation in die Verhandlung und schafft so die Basis für seinen persönlichen Verhandlungserfolg. Hermann Rock hat seine Strategien und Taktiken für Verhandlungsführung bereits vielfach erfolgreich in Vorträgen und Magazinen (Focus) vorgestellt. Er präsentiert sie nun als konsequente Weiterentwicklung des Harvard-Konzeptes erstmals zusammengefasst in Buchform. 

Der Inhalt
•Definition, Aufbau, Vorbereitung
•Die sieben Aufgaben des Decision Makers
•Die zehn Aufgaben des Negotiators
•Die Verhandlungsrunde
•Influence
•Das Driver-Seat-Konzept im Vergleich
•Checkliste für den Decision Maker
•Checkliste für den Primary Negotiator
•Checkliste: Verhandlungsrunde

Der Autor
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt und General Counsel bei der AFINUM Management GmbH in München.



Caracteristici

Aufbau erfolgt praxisnah nach dem typischen zeitlichen Ablauf einer Verhandlung. Bewährte Regeln für Verhandlungen werden in drei Kernstrategien aggregiert, die man sich gut merken kann. Mit einer Vielzahl von Beispielen aus der Verhandlungspraxis des Autors.