Erzähl mir alles!: Mit den Vernehmungsmethoden der Profis effektiver kommunizieren und verhandeln
Autor Michael Sallerde Limba Germană Hardback – 4 oct 2024
Preț: 156.88 lei
Nou
Puncte Express: 235
Preț estimativ în valută:
30.03€ • 31.21$ • 24.87£
30.03€ • 31.21$ • 24.87£
Carte disponibilă
Livrare economică 15-29 ianuarie 25
Preluare comenzi: 021 569.72.76
Specificații
ISBN-13: 9783658455712
ISBN-10: 3658455713
Pagini: 124
Ilustrații: Etwa 125 S.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.38 kg
Ediția:2025
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 3658455713
Pagini: 124
Ilustrații: Etwa 125 S.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.38 kg
Ediția:2025
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Was genau ist eine Vernehmung? Zielsetzung Informationsgewinn.- Zwei Fälle aus dem Strafrecht: Kachelmann und Mollath.- Vernehmung nach der Deutschen Strafprozessordnung.- Verschiedene Vernehmungsmethoden.- Die Lüge: Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit.- Eigene Erfahrungen mit Lügen in der Vernehmung.- Erkenntnisse aus der Mentiologie.- Lügen und Körpersprache.- Das Motiv hinter einer Aussage.- Die Undeutsch-Hypothese.- Warnhinweise: Pinocchios Nase existiert nicht - oder doch?.- Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Irren ist menschlich.- Die Wahrnehmung.- Probleme mit der Erinnerung.- Wiedergabe von Erinnerungen.- Wiedergabetechniken.- Das Vernehmungsmodell: Phase 1: Vorbereitung.- Phase 2: Opening.- Phasen 3 und 4: Regeln für den freien Bericht und die Befragung.-Optional: Das Geständnis.- Ende der Befragung und informelles Nachgespräch: Five minutes that matter.- 30 Tipps für wertvollere Gespräche.
Notă biografică
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena sowie Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei in Frankfurt. Er unterrichtet zudem regelmäßig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Business School Montabaur. Michael Saller arbeitete lange Zeit als Ermittler beim Bundeskartellamt und führte in dieser Funktion dutzende Interviews in Kartellfällen. Anschließend leitete er als Senior Expert und Teamleiter bei der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) in Paris Projekte in Rumänien, Mexiko und in zehn asiatischen Staaten und nutzte dabei die Vernehmungstechniken intensiv zur Gesprächs- und Verhandlungsführung.
Textul de pe ultima copertă
Dieses Buch beschreibt die speziellen Vorgehensweisen, mit denen professionelle Ermittler bei Befragungen Informationen gewinnen und erklärt, wie sich diese Fragetechniken nutzbringend bei Geschäftstreffen und Verhandlungen anwenden lassen. Der Autor analysiert zwei prominente Fälle aus dem Strafrecht (Kachelmann, Mollath), erläutert die Bewertung von Aussagen und befasst sich mit dabei mit den vielschichtigen Themenkomplexen Wahrheit, Lüge, Schlussfolgerung und Wahrnehmung. Abschließend erhält der Leser ein Gesprächsmodell zum effizienten Informationsgewinn mit praktischen Beispielen und 30 validen Expertentipps für informativ wertvolle Gespräche.
Aus dem Inhalt
• Definition einer Vernehmung: Ziele und Methoden zum Informationsgewinn
• Die Lüge: Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit
• Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Warum Irrtümer menschlich sind
• Das Vernehmungsmodell und 30 Tipps für effiziente Gesprächsführung
Der Autor
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena. Darüber hinaus lehrt er regelmäßig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Akademie Montabaur und ist als Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei tätig. Vor seiner akademischen Laufbahn arbeitete Professor Saller als Ermittler beim Bundeskartellamt und Teamleiter der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) und führte dort zahlreiche Befragungen.
Aus dem Inhalt
• Definition einer Vernehmung: Ziele und Methoden zum Informationsgewinn
• Die Lüge: Glaubwürdigkeit und Glaubhaftigkeit
• Wahrnehmung, Erinnerung und Irrtum: Warum Irrtümer menschlich sind
• Das Vernehmungsmodell und 30 Tipps für effiziente Gesprächsführung
Der Autor
Prof. Dr. Michael Saller, M.Jur. (Oxford) ist ordentlicher Professor für Wirtschaftsrecht an der Ernst-Abbe-University of Applied Sciences in Jena. Darüber hinaus lehrt er regelmäßig an der Frankfurt School of Finance sowie der ADG Akademie Montabaur und ist als Special Counsel bei einer führenden deutschen Wirtschaftskanzlei tätig. Vor seiner akademischen Laufbahn arbeitete Professor Saller als Ermittler beim Bundeskartellamt und Teamleiter der Organisation for Economic Cooperation and Development (OECD) und führte dort zahlreiche Befragungen.
Caracteristici
Praktische Techniken für informative, zielführende Verhandlungen, (Personal)Gespräche und Interviews Bessere Bewertung von Aussagen: die Glaubhaftigkeit einschätzen und Lügen erkennen Professionelle Fragetechniken, die verlässliche und aussagekräftige Antworten fördern