Las empresas son cada d a m s conscientes sobre la importancia de la motivaci n; es por ello que cada d a m s empresas emplean recursos para detectar el nivel de motivaci n de sus empleados y para establecer mecanismos que mantengan a stos con alta motivaci n, puesto que el rendimiento de los trabajadores depende, entre otros factores, de la motivaci n que stos posean para desarrollar con eficacia el trabajo que tienen encomendado. Sin embargo, esta informaci n carecer a de su real valor si no determinamos el tipo de necesidad predominante, dado que la satisfacci n de sta ser el impulso de mayor influencia sobre la motivaci n (McClelland,1965).