La conferencia "Estamos ciegos" dio fama a J rgen Klaric en 50 pa ses. El objetivo de este libro es abrir los ojos a c mo funciona la mente y entender por qu el marketing y la publicidad fallan con tanta frecuencia. Este libro permite aprender c mo funciona la mente humana y su curioso comportamiento de decisi n; el principio de los tres cerebros: c rtex (racional), l mbico (emocional), reptiliano (instintivo); identificar cu les son los errores m s serios de las grandes marcas por estar ciegas, as como conocer ejemplos pr cticos de ceguera, y muestra qu hacer para abrir los ojos y c mo cambiar la visi n y cultura de la empresa. Adem s, brinda los 10 principios de J rgen Klaric para entender la mente subconsciente, que pemiten potencializar las ventas y el marketing: 1. Di no s nada 2. Entiende la problem tica y plantea un objetivo claro. 3. Investiga bajo modelo cient fico. 4. Genera hip tesis. 5. Genera preguntas claves. 6. Utiliza la t cnica de laddering. 7. Lee entre l neas. 8. Discrimina la informaci n bajo principios neurobiol gicos para as descubrir las improntas. 9. Depura y jerarquiza los insights. 10. Sintetiza, codifica e implementa.