Ce livre porte sur l'etude de l'efficacite persuasive des publicites a dominante emotionnelle positive utilisant des personnages intergenerationnels, aupres de la cible particuliere des plus de 60 ans. Les principales conclusions sont les suivantes: (1)lors de l'exposition a des publicites informationnelles, les individus a faible besoin de cognition manifestent des reponses cognitives moins favorables que les individus a fort besoin de cognition et lors de l'exposition a des publicites emotionnelles, les individus a fort besoin d'emotion manifestent des reponses affectives plus favorables que les individus a faible besoin d'emotion, (2)lors de l'exposition a des publicites intergenerationnelles a dominante emotionnelle positive, les 60-75 ans manifestent des reponses affectives et cognitives plus favorables que lors de l'exposition a des publicites intergenerationnelles a dominante informationnelle, generationnelles a dominante emotionnelle positive et generationnelles a dominante informationnelle."