Die Kommunikationspolitik aus dem Marketing-Mix ist fur viele Konsum- und Warenguter essentiell. Im vorliegenden Beispiel dient Kaffee als spezifisches Produkt, das neben Kakao und Reis als wichtiger Rohstoff und wertvolles Handelsprodukt gilt. Der Markt ist in Deutschland wichtig, aber gesattigt und standardisiert. Zentrales Kriterium ist der Preis. Um absatzwirtschaftliche Ziele zu erreichen, stellt sich die Frage nach einer uberragenden Produktpromotion. Neben der klassischen (tatsachlichen) Produktpositionierung wird insbesondere Bezug auf emotionale Werbebotschaften genommen, durch die sich Produkte subjektiv differenzieren lassen. Die Zielgruppe einer Exotic-Marketing-Strategie wird eingegrenzt und es werden mogliche Kriterien beschrieben, die fur die Resonanz einer solchen Strategie in Frage kommen. Dabei wird auf die Rolle von sozialen und okologischen Aspekten und Emotionen eingegangen und es werden relevante Gegebenheiten fur (exotische) Konsumguter durch eine Konsumentenbefragung evaluiert. Diese soll das mogliche Erfolgspotential einer entsprechenden Vermarktung von Kaffee fur den deutschen Markt prognostizieren.