Der Aufbau tragfähiger Exportgeschäfte spielt für kleine und mittlere Unternehmen in Zeiten der Globalisierung eine wichtige Rolle. Oft fehlt es an Erfahrungen und geeignetem Personal, um die Exportgeschäfte konsequent und erfolgreich abzuwickeln. An diesem Punkt setzt das Werk an: Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis wird dem Leser gezeigt, wie er Auslandsgeschäfte Punkt für Punkt vorbereiten und abwickeln kann. Mit praxis- und problemorientierten Export-Checklisten erhalten Exporteinsteiger einen roten Faden für ihre ersten Schritte in neuen Märkten. Die Checklisten folgen dabei jeweils dem Muster: Definition - Problemstellung - Beispiel - Checkliste - Andere Lösungsmöglichkeiten und Hilfen.