Antioquia es el segundo productor de hortensias en Colombia despu s de Bogot (Fenalco Antioquia, 2013), pero su competitividad no ha logrado reflejar su potencial, por lo que es preciso establecer el efecto que pueden tener en ello aspectos como la falta de garant as para el productor o posibles soluciones como lo ser a un modelo de comercio justo en la cadena de distribuci n. El presente trabajo de investigaci n busca determinar y describir los principales factores que inciden en la competitividad del mercado antioque o de hortensias para su comercializaci n internacional al tener en cuenta las actuales condiciones y la relaci n comercial que existe entre productor y comercializador. Para lograrlo se hizo una investigaci n de tipo cualitativa para evaluar, mediante observaci n y entrevistas en profundidad, las variables que est n implicadas de manera directa en la potencializaci n del mercado de las hortensias y conocer la relaci n actual entre el productor informal de hortensias y el mediano comercializador. Las evidencias ayudaron a identificar las principales variables que impidieron un escenario de comercio o que pod an tenerse en cuenta para mejorar la competitividad.