Vous êtes un expert opérant dans les services professionnels et vous ne vous sentez pas à l'aise pour prospecter de nouveaux clients. Dans ce livre, préfacé par Bertrand Dumazy, PDG du groupe Edenred, vous trouverez de nombreuses illustrations et fiches pratiques tirés de l'expérience concrète de spécialistes qui ont développé leur portefeuille de prospects avec succès. Vous apprendrez également comment vous faire plaisir en développant de nouveaux contacts à tout niveau dans les organisations. Comment cibler les interlocuteurs clefs chez vos prospects ? Comment les approcher ? Par quel canal ? Comment vous démarquer ? Quelles solutions créatives utiliser ? Comment intéresser vos interlocuteurs à vos sujets ? Quel marketing mettre en place sur le web ? Vous trouverez ici des réponses à toutes ces questions clefs pour développer votre entreprise ou cabinet ainsi que des éléments méthodologiques pour une mise en pratique immédiate.