Diplomarbeit aus dem Jahr 1998 im Fachbereich BWL - Bank, Borse, Versicherung, Note: 2.3, Universitat zu Koln, Sprache: Deutsch, Abstract: Die aktive Auseinandersetzung mit Veranderungen in der Wirtschaft war schon immer das besondere Kennzeichen eines dynamischen Unternehmens." Durch die Herausfor-derungen der Europaischen Wirtschafts- und Wahrungsunion, der Emerging Markets, des Umweltschutzes und neuer Schlusseltechnologien befindet sich die deutsche Wirt-schaft in einem Spannungsfeld zwischen Chancen und Risiken, welches immer neue Fragen der Restrukturierung, der Weiterentwicklung der Produktpalette oder der Ab-satzstrategie erfordert. Diese Veranderungen bleiben nicht ohne Einfluss auf das Firmenkundengeschaft der Sparkassen in Deutschland. Die Auswirkungen dieser Veranderungen bewirken einen zunehmenden Wettbewerb um Marktanteile und die Notwendigkeit sich als einzelnes Kreditinstitut immer wieder neu akquisitorisch und strategisch auf die speziellen Wun-sche ihrer Kunden einzustellen und sie in ihrer Entwicklung zu begleiten