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Growth Hacking – konsequent umsetzen: Prozesse, Instrumente und Mindset für ein schnelles und nachhaltiges Wachstum – mit Roadmap und Checklisten de Lukas Gassner

Growth Hacking – konsequent umsetzen: Prozesse, Instrumente und Mindset für ein schnelles und nachhaltiges Wachstum – mit Roadmap und Checklisten

Autor Lukas Gassner
de Limba Germană Paperback – 23 oct 2021
Der Nimbus des Silicon Valley ist ungebrochen. Doch was ist das Geheimnis hinter dem gigantischen Wachstum dieser Firmen? Wie ist es Facebook, Dropbox, Tesla, Airbnb und Co. gelungen, innerhalb von wenigen Jahren zu Unternehmen mit Milliarden-Bewertungen heranzuwachsen? Fragen, auf die Growth Hacking Antworten liefert.  Diese Technik erfordert neben einem kreativen und innovativen Mindset zugleich tiefes Produkt- und Zielgruppenverständnis sowie eine strukturierte Vorgehensweise. Die Anleitung dazu liefert dieses Buch – mit Beispielen und Checklisten. Es bietet Growth-Hacking-Einsteigern und -Fortgeschrittenen einen praktischen Leitfaden zur Entwicklung und Überprüfung eigener Growth-Hacking-Aktivitäten. 

In einer Roadmap hat Lukas Gassner die Erkenntnisse und Growth-Hacking-Erfahrungen der letzten zehn Jahre zusammengetragen und zu einem roten Faden verknüpft. Sie erfahren, wie Sie regelmäßig individuelle Growth Hacks entwickeln können, die sowohl skalierbar als auch wiederholbar, messbar und wirksam sind. Dabei wird bewusst auf Veteranen-Storys und Anekdoten verzichtet. Hier geht es ausschließlich darum, wie Sie nachhaltige und reproduzierbare Ergebnisse erzielen. 

Ein umsetzungsorientiertes Buch für Start-ups und KMU sowie für Großunternehmen, die agil handeln können.

Aus dem Inhalt 
  • Was ist Growth Hacking – und was ist es nicht? Und was ist ein Growth Hack?
  • Der Growth-Hacking-Prozess: Mit Struktur zum Erfolg
  • Customer: Der Kunde steht immer im Mittelpunkt
  • Experiments: Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis planvollen Vorgehens
  • Culture: Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen
  • Product: Die fünf Produktphasen im Growth Hacking 
  • Anwendung der Growth-Hacking-Roadmap
  • Growth-Hacking-Fallstudien digitaler und analoger Produkte
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Specificații

ISBN-13: 9783658332563
ISBN-10: 3658332565
Ilustrații: XXI, 212 S. 74 Abb. Mit Online-Extras.
Dimensiuni: 155 x 235 mm
Greutate: 0.37 kg
Ediția:1. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany

Cuprins

1Einleitung
2Kennzeichnung(en) des Growth Hackings
2.1DEFINITORISCHE KLÄRUNG VON GROWTH HACKING
2.2WAS IST GROWTH HACKING?
2.3WAS IST GROWTH HACKING NICHT?
2.4WARUM GIBT ES EINEN BEDARF AN GROWTH HACKING?
2.5DER GROWTH HACK
2.5.1Kriterien, die einen Growth Hack erfolgreich machen
2.5.2Lebenszyklus eines Growth Hacks
2.5.3Kategorien von Growth Hacks
2.5.4Merkmale eines Growth Ha
2.5.5Ein Growth Hack allein ist nicht genug43
2.6GROWTH HACKING – REVOLUTION ODER EVOLUTION?
3Handlungsebenen des Growth Hackings
3.1VORBEMERKUNG: EINFÜHRUNG IN DIE HANDLUNGSEBENEN DES GROWTH HACKINGS
3.2PROCESS: MIT STRUKTUR ZUM ERFOLG
3.2.1Der Growth-Hacking-Prozess
3.2.2Das wöchentliche Growth Meeting
3.2.3Checkliste: Process
3.3CUSTOMER: DER KUNDE IM MITTELPUNKT
3.3.1Alles dreht sich um das Eine: Kundenzentrierung
3.3.2Die Beziehung zum Kunden
3.3.3Der Mehrwert für den Kunden
3.3.4Der größte Hebel im Growth Hacking – Viralität
3.3.5Die Customer Journey im Growth Hacking – AARRR
3.3.6Checkliste: Customer
3.4EXPERIMENTS: WACHSTUM IST KEIN ZUFALL
3.4.1Der Heilige Gral – Das Growth Flywheel
3.4.2Abgrenzung Growth Flywheel vs. Growth Hack
3.4.3Anwendung des Growth Flywheels
3.4.4Daten als Grundlage des Growth Hackings
3.4.5Checkliste: Experiments
3.5CULTURE: EIN UNTERNEHMEN – EIN ZIEL
3.5.1Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen
3.5.2Neue Rolle im Unternehmen – der Growth Hacker
3.5.3Das Growth-Team
3.5.4Checkliste: Culture
3.6PRODUCT: DIE PRODUKTPHASEN IM GROWTH HACKING
3.6.1Die fünf Phasen eines erfolgreich wachsenden Startups
3.6.2Minimum Viable Product (MVP) – Aber bitte richtig!
3.6.3Product-Market-Fit
3.6.4Transition to Growth
3.6.5Der Knoten platzt: Die Phase Growth
3.6.6Checkliste: Product
4Inhalte und relevante Elemente der Produktphasen im Growth Hacking
4.1ANWENDUNG DER GROWTH HACKING ROADMAP
4.2DAS FUNDAMENT WIRD GELEGT – DER MVP
4.3PRODUCT-MARKET-FIT (PMF)
4.4TRANSITION TO GROWTH
4.5GROWTH
5Organisatorische Eingliederung des Growth Hackings in etablierte Unternehmen
5.1AGILITÄT IN DER UMSETZUNG
5.2WEG VON HIERARCHIEN ZU WERTSCHÖPFENDEN NETZWERKEN
5.3FRÜHZEITIGE EINBINDUNG DER KUNDEN IN PROJEKTE (TIME-TO-VALUE)
5.4INTEGRATION EINER INNOVATION-ENGINE IN ETABLIERTE UNTERNEHMEN
5.5RESTART DER IT-INFRASTRUKTUR
6Growth-Hacking-Fallstudien
6.1BEST PRACTICES DIGITALER PRODUKTE
6.1.1Hotmail
6.1.2Slack
6.1.3Hubspot
6.2BEST PRACTICES ANALOGER PRODUKTE:
6.2.1Tesla
6.2.2Balenciaga
6.2.3Vorwerk - Thermomix
6.3WACHSTUM – SEGEN UND FLUCH
6.4GROWTH HACKING – LANGE VOR DEM INTERNET
6.4.1Michelin
6.4.2US Postal Service
7Growth Hacking: weit mehr als ein Buzzword im Marketing
7.1GROWTH HACKING UND SEINE INNOVATIONSKRAFT
7.2GROWTH HACKING – HERE TO STAY!

Notă biografică

Lukas Gassner ist seit über 13 Jahren im Online-Business tätig und hat vom Auszubildenden bis zum Geschäftsführer bereits einige Positionen eines Unternehmens belegt. Schon lange bevor er in die Welt der Online-Unternehmen eintauchte, wurde er mit der Startup-DNA infiziert. Er wuchs in einem Unternehmerhaushalt auf und lernte von Kindesbeinen an das Handwerkszeug, das Mindset und die Disziplin eines Unternehmers.
Seine Begeisterung für das Growth Hacking entwickelte er während seines Bachelorstudiums der Online-Medien, in dem er sowohl in der Softwareentwicklung, im Marketing, in der Statistik als auch in vielen weiteren Themenkomplexen der Online-Wirtschaft tiefes Fachwissen gewinnen konnte. Den Ausschlag für dieses Buch gab schließlich eine Reise in das Silicon Valley, in dem er unter anderem Ben Horowitz und andere Größen des Valleys kennenlernte.
Dieser Reise entsprang der Wunsch, ein Stück des Bay-Area-Spirits nach Deutschland zu transportieren. Die Faszination für die Erfolgsgeschichten des Valleys und der Nimbus sowie das Mindset des Growth Hackers hatten es ihm besonders angetan. Dessen Mindset zeichnet sich durch kreativen Einsatz begrenzter Ressourcen aus, um maximales Wachstum zu erzeugen. Ein Credo, das ihm, als gebürtigem Schwaben, sofort einleuchtete, ihn begeisterte und ihm half, das dahinterliegende Konzept zu verinnerlichen und für alle Interessierten anwendungsnah aufzubereiten.

Textul de pe ultima copertă

Dieses Buch bietet Growth-Hacking-Einsteigern und -Fortgeschrittenen einen praktischen Leitfaden zur Entwicklung und Überprüfung eigener Growth-Hacking-Aktivitäten. In dieser Roadmap hat Lukas Gassner die Erkenntnisse und Growth-Hacking-Erfahrungen der letzten zehn Jahre zusammengetragen und zu einem roten Faden verknüpft. 
Der Nimbus des Silicon Valley ist ungebrochen. Doch was ist das Geheimnis hinter dem gigantischen Wachstum dieser Firmen? Wie ist es Facebook, Dropbox, Tesla, Airbnb und Co. gelungen, innerhalb von wenigen Jahren zu Unternehmen mit Milliarden-Bewertungen heranzuwachsen? Fragen, auf die Growth Hacking Antworten liefert.  Diese Technik erfordert neben einem kreativen und innovativen Mindset zugleich tiefes Produkt- und Zielgruppenverständnis sowie eine strukturierte Vorgehensweise. Die Anleitung dazu liefert dieses Buch – mit Beispielen und Checklisten. Sie erfahren, wie Sie regelmäßig individuelle Growth Hacks entwickeln können, die sowohl skalierbar als auch wiederholbar, messbar und wirksam sind. Dabei wird bewusst auf Veteranen-Storys und Anekdoten verzichtet. Hier geht es ausschließlich darum, wie Sie nachhaltige und reproduzierbare Ergebnisse erzielen. 
Ein umsetzungsorientiertes Buch für Start-ups und KMU sowie für Großunternehmen, die agil handeln können.

Aus dem Inhalt 
  • Was ist Growth Hacking – und was ist es nicht?
  • Der Growth-Hacking-Prozess: Mit Struktur zum Erfolg
  • Customer: Der Kunde steht immer im Mittelpunkt
  • Experiments: Wachstum ist kein Zufall, sondern das Ergebnis planvollen Vorgehens
  • Culture: Einordnung des Growth Hackings im Unternehmen
  • Product: Die fünf Produktphasen im Growth Hacking 
  • Anwendung der Growth-Hacking-Roadmap
  • Growth-Hacking-Fallstudien digitaler und analoger Produkte

Der Autor
Lukas Gassner ist Geschäftsführer der novadex GmbH, einem Software-Unternehmen mit Fokus auf Brand Management und lokalem Marketing. Growth Hacking ist ihm dabei steter Begleiter und die Essenz seiner praktischen Erfahrungen im Online-Business seit 13 Jahren.

Caracteristici

Der rote Faden für den praktischen Einsatz – mit zahlreichen Checklisten und Beispielen zur Anregung
Erprobte Methoden, mit denen kreative Growth Hacks unternehmensindividuell erarbeitet werden können
Geeignet für Start-Ups und KMU – auch für Großunternehmen, die agil handeln können
Pragmatisch, bodenständig, umsetzungsorientiert