Wer soll dieses Buch lesen?Der Unternehmer und Verkaufsmanager, damit er weiß, wie er seine Vertriebsmannschaft noch wirkungsvoller aufstellen, entwickeln und steuern kann. Vor allem in wirtschaftlich schwierigen Zeiten und unter starkem Wettbewerbsdruck. Der Verkaufsprofi, damit er noch die eine oder andere Feinheiten seiner Verkaufstechnik optimieren kann. Und damit er sich in schwierigen Phasen wieder Mut und Zuversicht verschafft. Der Vertriebsingenieur, damit er die Gesetzmäßigkeiten des seriösen Verkaufens von anspruchsvollen, technischen Produkten noch besser kennen lernt. Der Verkaufseinsteiger zum Lenen der Grundlagen und praktisch bewährter Techniken für seinen Berufsalltag.Wie ist das Buch zu lesen?Konventionell, vom Start bis zum Ende. Der Leser kann auch gezielt einzelne Passagen herauspicken. Als Mutmacher und Ideengeber