High-Performance im Neukundengeschäft: Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell
Autor Orhan Arzumande Limba Germană Paperback – 19 feb 2021
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
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Specificații
ISBN-13: 9783658320805
ISBN-10: 365832080X
Ilustrații: XI, 127 S. 11 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.45 kg
Ediția:1. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
ISBN-10: 365832080X
Ilustrații: XI, 127 S. 11 Abb.
Dimensiuni: 148 x 210 mm
Greutate: 0.45 kg
Ediția:1. Aufl. 2021
Editura: Springer Fachmedien Wiesbaden
Colecția Springer Gabler
Locul publicării:Wiesbaden, Germany
Cuprins
Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach.- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen.- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung.- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden.
Notă biografică
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.
Textul de pe ultima copertă
Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen.
Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.
Der Inhalt
- Das Temperament-Sales-Modell: unschlagbar klar und einfach
- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen
- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung
- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden
Der Autor
Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager bei XING. Davor war er mehrere Jahre als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.
Caracteristici
Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche Neukundengewinnung Vermittelt einfache, verlässliche Schritte, um das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionieren Mit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster