Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 2,0, Fachhochschule Bielefeld, Sprache: Deutsch, Abstract: In Zeiten des internationalen Wettbewerbes wird fur Unternehmen die Informationsbeschaffung im Absatzbereich von immer essentiellerer Bedeutung. Im Bereich der Praxis werden zukunftige Unternehmensentscheidungen oft aus der Erfahrung der einzelnen Unternehmer und Geschaftsfuhrer getroffen. Erfahrung ist durch nichts zu ersetzen, jedoch legt das Management grossen Wert auf Marktentscheidungen, welche durch nachvollziehbare Fakten gestutzt werden konnen. Bestandteile der Informationsbeschaffung im Absatzbereich sind die Absatzplanung und die Marktforschung. Wahrend die Marktforschung sich mit dem Marktverhalten befasst, erstellt die Absatzplanung basierend auf unternehmensinternen und externen Daten Absatzprognosen. Den dritten Bestandteil der Informationsbeschaffung im Absatzbereich stellen die Grundzuge des Konsumentenverhaltens dar. Ein Unternehmen kann die ermittelten Daten nur sinnvoll in Verkaufsfordernde Massnahmen umwandeln, mit einem Verstandnis fur das Verhalten der Konsumente